深圳前海融信集团董事长 肖晶

“回想一路创业历程，我最感激的就是我的团队，他们一年365天倾情投入工作，牺牲了节假日，每天工作时间超过18个小时，用钢铁意志般的执行力为前海融信赢得一个又一个佳绩。”

这是前海融信董事长肖晶总结自己10年创业历程时的一番深情感慨。

把脉地产3.0时代

前海融信创建于2008年，总部位于深圳，从试水湖南衡阳房地产投资起家。

截至2017年11月底，前海融信房地产业务完成销售额超过20亿元。这个数字与一些巨头房企相比，略显单薄。克而瑞发布的《2016年中国房地产企业销售TOP200》报告显示，中国房地产200强的门槛是50亿。而在2017年这个门槛将进一步提高。

前海融信距离二百强、百强的距离有多远？“2018年计划保底完成80亿，争取超过120亿，进入前两百强；2019年要进入前100强。”肖晶的回答斩钉截铁。

中国房地产的前半场是群雄逐鹿，随着市场集中度的进一步提升，房地产业强者恒强的局面日渐成型，兼并重组将成为趋势。易居研究院智库中心研究总监严跃进认为未来行业集中度进一步提高。

“目前房地产已经进入3.0时代，新时代对开发商供给的产品提出了更高的要求，例如居住社区的智能化应用、大数据、AI等新科技手段的嵌入应用，目的是让居住更舒适。也正是基于这个理念，前海融信提出要做升级版地产，打造城市精品地产。”肖晶说。

2017年11月，国家信息中心经济预测部发布的报告宣布中国房地产进入租售并举的“3.0时代”。其标志事件是2016年12月中旬召开的中央经济工作会议，提出“房子是用来住的、不是用来炒的”的定位。

在地产1.0时代，整个发展属于粗放型的，人有多大胆，地有多大产，“只要胆大就能成功”，典型的如万达的崛起；在地产2.0时代，市场对标准化和专业化提出了要求，认识到这一变化的房企快速崛起，如恒大、碧桂园等。在地产标准化时代，每个窗户的螺丝钉、精装房的配套设施都是由工厂来统一生产，标准化和专业化让这些房企迅速完成规模化。

在此背景下，中小型房企是否还有迅速做大规模的战略窗口期？这家少年房企的掌舵人，80后企业家对房地产市场的未来机遇和机会有自己独到的看法。

如果不迅速完成行业百强标杆占位，那么在未来的市场竞争中就面临着被兼并的危险。

前海融信在石家庄的世嘉天地项目充分践行了这一理念。项目引进南派的挑空大堂设计理念，在绿化上，建造1.3万平方米的法式园林，“可以说未来五年，石家庄房地产市场都很少有项目能超越这一成就。”前海融信在该项目引进的社区跑道、绿化植被、智能化系统领先石家庄市场同类产品3到5年，该项目也因其精湛的品质，前瞻的设计和智能化的居住嵌套系统获得“2017年度中国优秀住宅地产奖·华创奖”。

机会进入与产融结合

谕及富公言《范文正公神道碑》事，当时在颍，已共详定，如此为允。述吕公事，于范公见德量包宇宙，忠义先国家。于吕公事各纪实，则万世取信，非如两仇相讼，各过其实，使后世不信，以为偏辞也。大抵某之碑，无情之语平；富之志，嫉恶之心胜。［6］2474

在接种前3～5天进行截段，将树木剔去枝桠，将刺和枝桠削平，截成12～15厘米长小段，要求长短一致，不留毛茬，截口和木段成直角（截面要平），以利拼段时断面平直整齐，并用斧子在截面上劈几道十字型裂缝，然后用尼龙绳捆扎，捆扎时中间应放一些细段木或小板皮填充。

不打无准备之仗。2017年，前海融信先后在深圳、广州、长沙、武汉、保定、石家庄、杭州等地斩获新地块，为发力2018年市场补足枪药，其中仅广州番禺地块货值就达到130亿，“我们认为未来的机遇在于一二线城市的核心城区，三四线城市还有机会，但需要耐心观察。”得益于这样的战略思路，前海融信开启了立足深圳，面向全国的战略布局。

中国房地产市场的另一大趋势是正逐步步入存量房时代，特别是在一线城市，其表现尤为明显。为此，前海融信更注重存量物业的运营管理，积极布局城市更新业务。仅深圳就有融信·壹广场、融信·TT公馆、融信·梅沙金街、融信·桂园公馆、融信·西城公馆等十余个城市更新项目。这些项目大多位于城市地理的中心区，周边生活配套完善，交通便利通达。以融信桂园公馆为例，项目定位为菁英品质住区，产品为精装单身公寓，以匠心工艺为现代年轻人打造独具都市时尚的家，一推出就受到市场青睐追捧。

无独有偶，刚刚赴任恒大首席经济学家的任泽平在其与著名财经作家秦朔的访谈中，透露出相似的观点。“判断房地产市场永远也要记得它是有区域属性的。那么按照我的框架就是长期看人口，中期看土地，短期看金融。”任泽平说。一线城市和强二线城市由于其强大的资源聚集力，吸引着外来人口的不断流入，楼市前景仍可持续看好。

除了做好土地储备这个弹药仓，肖晶的信心更来源于对宏观经济趋势和房地产市场战略机遇期的前瞻性判断。首先，在货币基本面上，“目前中国M2每年还保持着超过10%的增长速度，这也是我们持续看好房地产市场的一大因素。”其次是对房地产调控战略机遇期的把握。受益于2016年3月的去库存政策影响，曾经销售额不到100亿的温州房企中梁地产，在2017年还未结束之际就完成600亿的销售业绩，这样的例子还有来自江西南昌的新力地产，这家偏于一隅的房企在2017年杀入房地产前50强，成为行业黑马。

目前，智能制造的转型升级正在从理论概念阶段逐步向生产实际的阶段过渡，智能制造如何落地、如何根据制造企业的不同进行实践，一直是工程技术人员们最关心的问题。在这样的背景下，AI《汽车制造业》的桥梁作用和平台作用也愈发凸显，通过技术服务“面对面”活动，行业专家及工程技术人员一起探讨问题，解决问题，为自身及整个行业提供实践经验。

对于战略机遇期的把握，肖晶有自己的深刻体会。2007年，他从银行下海经商，四处寻找商机。2008年全球金融危机波及到中国，房地产市场哀鸿遍野，到处是降价卖不出去的房子。正如著名投资家巴菲特所说，别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。在别人看来万万不能碰的房地产市场，肖晶果断杀入，以极低的价格在湖南拿下三个地块。再后来，受益于4万亿的经济刺激计划，中国房地产市场迅速复苏，肖晶也挣到了自己人生的第一桶金。

前面说到，乌村不是一个传统的乡村游，而是集吃住行游购娱活动为一体的一站式的乡村休闲度假项目，在销售上实行一价全包，只需要一次付费，免除旅游途中的多次付费的困扰，不带钱包轻松畅游乌村，还原了以前农村里走家串户的亲切感。因此许多时候住宿客人拿上钥匙和房卡就出门了，或者是客人在消费时不想当时付款，就可以记录其房卡上的房间号，把纪念品的销售金额挂在房账上，在退房时统一支付就可以了。

秋整地、秋施肥、秋起大垄，提高抗低温、抗阶段性干旱的能力，为高产奠定基础。可使用约翰迪尔机械进行耕整地，如垂直式圆盘耙、联合整地机、V型深松机等。抢墒早播，机械配套，限深播种是玉米苗全、苗壮、苗齐、苗匀的保证措施。土壤5cm温度稳定在8℃左右，日平均气温10℃时，播深3-4cm或4-5cm抢墒播种。

此外，对于房企的一些转型业务，如商业地产、养老地产、物业管理等来说，金融业均可提供较大帮助。产融结合无疑是房地产业进行行业延伸、打破行业桎梏的突破口。“房地产行业要想快速发展，必须地产和金融两条腿同时走路。”肖晶说。

近年来，地产和金融的结合日渐紧密。同策机构研究中心总监张宏伟认为，房企大规模布局金融业，一方面是在房地产业利润率逐年下降的情况下，谋求较高投资回报；另一方面则通过“大金融”的战略布局，提供融资便利，降低房地产业务的融资成本。

基于AutoCAD进行二次开发的结构施工图审核软件对于连续梁的识别是根据连接柱的平面位置来确定的，而基于BIM技术的结构施工图审核技术是通过结构模型中的梁构件属性直接指定2根相同属性的梁构件属于1根连续梁，大大加快了读取构件的速度。

前海融信依托优厚的土地储备，形成以地产开发，地产并购、产业化租赁等为主要方向的房地产化运营体系，同时大力拓展资本市场，开展资本运营，让“地产+金融”联姻模式更加有力。

少壮派的进取心

前海融信拥有一个非常年轻的团队，在这个团队里是一群80后带着一群90后在干活。团队成员虽然年轻，但他们大多一入行就开始做房地产。董事长肖晶创业的第一个项目就是房地产项目。很多时候，年轻，是一种巨大的优势。与知名房企动辄60后、70后的管理层相比，前海融信的管理团队无论是在精力、还是对机遇的反应速度上，以及执行力上，都更具有优势。

虽然与其他房企的管理层相比，前海融信团队的江湖地位、行业阅历或者经验不如他们。但房地产行业并非高精尖的技术行业，它的学习壁垒没有那么高，“可以通过高效率和年轻人的努力、上进迅速实现赶超。”

虽然玉米根系发达，适应性较强，肥沃和贫瘠的土地均可种植，但是营造一个良好的土壤环境对于玉米的优质高产仍有极大的促进作用。玉米的植株高大，根系发达，其生长过程中会从土壤内汲取大量的水分和营养，所以要尽量选择土质疏松，通透性好的土壤来进行种植，播种前的整地是为玉米的生长创造一个良好的生长环境，能够提升土壤肥力，提高土壤中水分利用效率。整地时要挑选地势平坦的地块，土壤层要深厚，地表土质细碎、平整，没有杂物，为开沟、起垄、播种打下良好的基础。

有人将创业团队比喻为一头狮子带领着一群绵羊，而在前海融信的团队里则是一头狮子带领着一群老虎。

目前的前海融信正处于被业绩追着跑的状态，若想进阶百强，肖晶的战略判断和前海融信少壮派铁军给出了信心和答案，让行业充满期待。