市场营销的综合性非常强，与经济学、行为学、现代管理学等多个学科息息相关，其是对管理者进行管理和教育的重要模块。实际上，我们通俗的理解来说，市场营销就是营销人员针对市场开展的一系列经营活动以及销售行为的过程。基于市场营销的各项特点，其教学过程中也面临着较大的挑战，教师不仅需要对学生进行基础知识的教授，还要提高学生的实践技能。而随着我国市场形势的不断变化，各个企业对于市场营销越发的重视，从事此方面的人员也越来越多，对于市场营销的教学改革也面临着非常复杂的局面。

一、分析成人院校市场营销教学中存在的问题

（一）教师普遍综合素养较低

我国成人院校大部分的教师都是来自于普通的高等学校，他们通常会具备较多的理论知识，但是自身的市场营销经验却不足。因此，在实际的教学中，大部分教师将教学的重点放在了理论知识的教授上，实践机会较少。但是市场经济每天都会有新的变化，市场营销的各项信息也具有多变性，如果教师自身不具备丰富的市场营销经验，那么在教学中也只会是“纸上谈兵”，学生也将会成为“书呆子”型人才，市场营销能力很难得到提高[1]。

（二）成人学生自身的特殊性

与其他学校的学生不同，成人院校的学生较为特殊，他们的角色复杂，学校的目的也是五花八门，个人素养更是层次不穷，心理成熟度也不同，是一类特殊的教育群体。此类学生进行学习的目的非常的明确，大多只是为了得到一张学历证书，他们自身对于学习有一定的抵触情绪。同时，在实际学习中，还会与自身的工作以及家庭产生矛盾，学生精力不集中，学习兴趣较低是非常常见的现象。这些原因无疑会增加教学的困难度，很多教师在教学中，无法与学生进行配合，提问后学生也兴趣缺失，不积极进行思考，教学成为了教师一个人的舞台，这样学生的市场营销能力很难得到提高。

8月20日中国磷酸二铵零售价格指数（CPRI）为 2950.54点，环比下跌0.41点，跌幅为0.01%；同比上涨118.80点，涨幅为4.20%；比基期下跌271.23点，跌幅为8.42%。

（三）教学方式过于单一

以目前我国成人院校的教学方式来看，大部分的学校实施面对面教授和网络教授的方式，而教师面对面教授是主要的教学方式。教师常以自我为中心进行教学，学生的主体地位得不到体现，常处于被动学习的状态。虽然随着信息技术的不断发展，多媒体教学的方式逐渐应用，但是“灌输式”的传统教学方式仍然占据着主导地位。这些单一的教学方式，不仅降低了学生学习的积极性，还使教师的教与学生的学习产生了分离，教学质量较差[2]。

（四）教材存在滞后性

[2]周健.高职院校市场营销课程教学改革探究[J].中国教育,2015(18)：181-182.

二、成人院校市场营销教学改革的相关策略

（一）培养“双师型”的教师队伍

[1]张燕.院校市场营销教学改革的思考[J].当代经济,2015(20)：114-115.

（二）坚持“以学为本”的管理原则

程晓只得在心里叹息，要想买下这部车，他差不多还要节衣缩食地存上10年的钱啊！到那时，他心仪的女孩恐怕早已成为别人孩子的妈了。如果分期付款，压力也太大了，每月的工资差不多都得给银行，程晓感到很无奈。

上文已经说到，成人学生具有一定的特殊性，他们大多有自己的成长背景，具有独立的思维活动，个性较为突出。因此，在实际的教学过程中，教师还需设置个性化、多样化的教学模块，满足学生的个性需求。让学生在学习理论知识的同时，实践经验获得增长，以便解决实际的问题。此外，教师还要多与学生进行沟通，互相交流，结合市场营销的发展情况，设计合理的教学方式，丰富教学内容，激发学生的学习兴趣。

（三）增加教学方法的多样性

市场营销专业要求成人学生要“活学活用”，所以在“活教”方面要下足功夫。增加教学方法的多样性，具体体现在不能用一种方法教一百名学生，而要用一百种方法教一名学生。同时要根据成人学生的自身特点，职业性、就业导向性、知识基础的差异性等方面，借鉴发达国家的一些教育形式，结合我国成人学生的实际情况加以实施。比如网络教学模式，利用网络和国内知名的成人教育院校分享教学资源，增加教育资源的多样性，同时也可在网络上完成课后作业，图文并茂的形式更有利于成人学生对于知识的记忆与消化。

（四）制定完善的“理论加实践”的评价体系

【参考文献】

通过文章以上的论述，我们可知成人院校的市场营销教育改革还面临的较多的挑战。我们还需综合的考虑学生的各项情况，将理论与实践进行结合，合理的制定教学方案，丰富教学内容。教师也需不断的进行自我提高，提高自身的综合素养，摒弃传统的教学理念，认真的对市场营销的发展情况进行调查和分成，以制定出符合社会发展兴趣的教学策略，培养出更多的市场营销人才，为我国社会经济的发展做出自己的贡献。

市场营销本就是一门实践性较强的科目，教师一味的重视理论知识的教授，无法满足市场的发展形势。基于此，教师可根据实际的教学情况，制定完善的“理论加实践”的评价体系，对学生的能力进行综合评价。实际上，通过综合评价我们就会发现，有些学生虽然笔试的成绩较差，但是对于营销策划以及市场调查分析方面却有着独特的敏感度。因此，有效的评价体系，有利于我们对学生的各项情况进行了解，进而有针对性的进行教学[4]。

古人云“师者传道受业解惑也”，由此可见古人对于教师的职责就非常的明确，而基于成人院校的特殊性，教师更应具备多项能力，教学的重点也不仅是理论知识。因此对于“双师型”教师人才的培养就显得非常的重要。校方要多给教师提供培训的机会，不断的提高教师的专业技能，也可组织教师定期的参加实践训练，或者与其他学校进行交流，互相取长补短，增加实践经验，让其对于市场营销的理解更加深入。只有将理论知识与实践进行完美结合，才可以有效的进行教学，对学生进行全方位的指导，让学生理论与实践能力同步提升。同时，学校可开放招聘策略，聘请一些企业的专业营销人才，到学校定期开展讲座，对学生进行详细的指导，促进学生的发展[3]。

目前，成人院校所采用的市场营销学教材，大多还是采用原有的老版教材，内容更新速度较慢，与成人学生实际需要及社会实践存在比较大的差异。尤其是市场营销学这么一门实用性和创新性都很强的课程，更多的是需要生活之中鲜活的知识，老教材里面的观念都已经不再新颖，特别是有的教材里面所选的案例，大多数是来自于发达国家的大公司或国内知名企业，而对于成人学生来说，他们大多的就业去向是中小企业，这些案例分析对他们来说,感觉象是听天书，没有发挥出应有的效果。像这种实用性不强的教材，很难使学生学以致用，将理论知识运用于实践中，导致很多成人学生在校园内就存在“发育的缺陷”。

侯大同的爷爷，去哪儿找？即使这一片还有他爷爷辈的，恐怕脑子也不灵光了。侯大同想了想，那时候的菜还真长得旺。

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[3]刘彦伯,梁海英,蒋吉德.高职院校市场营销学课程教学改革探究[J].现代营销旬刊,2016(8)：70-71.

[4]夏存霞.以培养实践能力为导向的高职院校《市场营销学》课程教学改革探索[J].文理导航,2016(9)：87-88.