渔东伽创始人符忠润

“经销商从来都不缺产品，经销商缺的是好产品，和实事求是的服务。“这个想法，让符忠润（渔东伽创始人）下定决心创建了渔东伽平台。从名字的构想（2017年10月），到建厂地、组建团队，再到平台正式亮相（2018年1月9日），符忠润仅用了4个月的时间。

如今，在这个渔东伽平台上，诞生了一批以服务渔民为使命的新型技术服务团队——“渔小哥”。专业技术团队，以及优质的产品资源，在渔东伽这个平台上可谓是如鱼得水。

这个号称水产行业“小京东”的平台在正式亮相至今，3个月的时间里已经成功吸纳了38名经销商，签约销量2,000万元。面对如此迅速的发展，符忠润认为，在惊喜的背后，更多是一份责任。

《当代水产》：截止目前为止，渔东伽一共有多少股东加盟，签约销量有多大？

面部表情对于拉丁舞表演者来说是一个重要的艺术表现手段，丰富的面部表情不仅可以丰富舞蹈的情感表现，还可让观众进入到舞蹈的情绪中，进而被感染、被带动，观众可以根据舞者的情绪变化感受舞蹈。

国产品牌受到国际品牌的冲击，很大一部分原因是因为国产品牌的营销手段没有引起消费者注意，而对于国产品牌的复兴，并不是一蹴而就的事情。在中国的化妆品市场，外资品牌拥有绝对优势的市场份额和超强的影响力，在CS、专柜等主流渠道中，供货商需要缴纳进场费，那些强势品牌往往占据了最好最大的位置，很多国产品牌则被搁置在角落，消费者很难看到。

符忠润：目前在广东省内已经有34家门店成为渔东伽第一批股东，省外市场也有4家。渔东伽的“渔小哥”技术服务人员已全员安排到股东的店面或者直营店里。截止目前，我们的签约量超过2,000万元。

渔东伽刚刚成立，我们想要的是“稳”着做。按照我们现在的服务团队的规模，30多家门店已经是服务的上限了。按照原先的计划，我们预计前期能够做到一个人服务2家店，甚至能做到1店1人。

符忠润：我们最终要打造的是一个全新的模式，目前处于起步阶段，主要先立足广东，等到广东试运营成熟之后，再全面的扩张到全国市场。

《当代水产》：这些客户成为公司的股东之后，享受哪些额外的福利和特殊待遇？从目前的销售形势来看，股东的销量是否有增长，预计增长幅度会有多大？

刺激农村经济消费，大力发展农村经济，是实现我国社会主义强国建设的有效渠道之一。落实好“家电下乡”这一新措施、新办法，积极引导和扶持相关企业等措资会，确保能够有足够的电器供应本次惠民政策的展开，还要不断完善商品的售后服务，到农村安装家电时，要求安装工人们要积极热情地解答农村居民的问题，给农村居民们留下良好的印象，激发农村居民们的消费热情。积极鼓励各企业研究符合农村居民消费特点的商品，在不断提高商品质量的同时，简化商品使用方法和操作步骤。建立农村驿站、农村淘宝等多种形式的消费场所，鼓励各种投资商是农村领域进行探索和挖掘，通过各方面的积极配合来激活农村市场的经济流通。

符忠润：我认为，成为公司股东后除了销量上的增长以外，最大的福利就是能够通过渔东伽这个平台可以畅通无阻地分享，打破了之前分享闭塞的一个状态。在这个基础上，能有效实现店铺整体销量的提升，让我们合作的经销商获得明显的收入增加。

现在很多企业都在面临一个问题，就是未来自己的店铺何去何从，我们渔东伽能够提供给股东们的就是，不用担心店铺会停止运营，我们平台能够进行托管，所有权还是属于股东。

“从2016年开始，‘四基目标’好像又不大重要了，代之以‘小学数学核心素养’．因此，讨论环节有位专家问我：‘你这节课，培养了什么核心素养？’我当时就被问蒙了……尽管课上成功了，大家也认为上得挺成功的，但面对这个问题，我真的不知从何说起．”[22]

《当代水产》：目前，渔东伽仅限珠三角经销商加盟，那么接下来，是否会在其他市场进一步吸收更多的股东加入渔东伽平台？

现阶段我们要先把服务团队建立起来，巩固好基础，做好现有的门店及服务工作，目前我们跟一些高校也已经签订了合作协议，等我们的服务团队第二步的培训人员到位后，在线下良好合作的基础上，后面无论是合作还是平台开启线上平台，都是顺理成章的事情。

在去年，江苏地区来了4个客户和我们协商合作，如今也顺利完成了签约，成为我们的股东，由此可见，渔东伽平台也逐渐获得省外市场的认可。

《当代水产》：目前，渔东伽平台的产品有苗种、动保和设备，但是大部分销量都还是以动保为主，您是如何看待这三大板块在渔东伽平台的定位，接下来是否会有调整？

接下来，包括江苏、湖北甚至东北等地，当地有些有客户也想加入我们的平台，所以我们也会加快扩张速度，布局好这些市场，进一步推广渔东伽的平台。

有研究表明，AGEs随自然衰老在细胞内逐步累积，王培昌等[21]研究北京健康人群AGEs水平，结果表明在30～69岁区间，血清AGEs水平与年龄增长呈显著正相关（P＜0.005）。

符忠润：为“渔民创造价值”，看似很具体的一句话，这又是很大的一个概念。在技术方面，渔东伽首先给养殖户提供了有效可行的养殖模式，并且对养殖户现有的养殖模式进行优化。同时渔东伽降低了养殖风险，养殖户只需要把养殖这项工作做好，只要把鱼虾养到合适的规格，就能知道自己能赚多少钱，这也是我们的一个宗旨和目标。

在调查中也发现，一些毕业生对岗位的艰苦程度认识不足，不愿意在艰苦岗位就业，在高收入与稳定的工作环境之间往往选择稳定的工作环境，导致一些艰苦岗位很难留人。这一现象与“立足地方，培养基层一线专业技术人员”的办学宗旨是相悖的，同时也不利于毕业生的职业发展，今后应进一步加强专业思想教育，鼓励学生扎根基层，在一线锻炼自己的意志和专业水平，只有这样，才有可能造就经得起各种条件考验的真正的专业技术人才。

接下来，我们也会涉足到饲料领域，进一步严格把关养殖户的养殖过程，筛选优质的、性价比高的产品推荐给养殖户，帮助其养殖更为顺利。

任何一个生产企业都希望能降低资金和销售的压力，我们也不例外，在帮助养殖户的同时，我们也逐渐往多元化方向发展，以降低我们的经营风险，所以虽然我们目前还是以动保为主，但以后还是整个产业链都会涉足。

综上所述，纳布啡可安全有效的用于剖宫产产妇术后镇痛，其术后PCIA联合舒芬太尼适宜的配比剂量为纳布啡2.0mg/kg联合舒芬太尼0.5μg/kg。

《当代水产》：渔东伽的服务宗旨是“为渔民创造价值”，这个价值的创造具体是通过哪些方式和服务内容来体现的，可否详细阐述下？

符忠润：我从事水产动保行业几十年了，在这一方面也积累了一定的经验和人脉资源，因此渔东伽在起步阶段，还是以水产动保板块为主。我们也在逐渐引入了种苗、设备等板块进入我们的平台，这些都是产业链中重要的环节，我们要提供给股东的一个更为全面、完善的服务范围。

目前，每个股东的增长额度还无法具体统计，但是我们根据3月最新的统计，整个渔东伽平台比去年同期增长已经超过3倍。现阶段我们还是希望能够走得扎实一点，能够保持目前的增长状态或者3倍以上增速。

渔东伽厂区

如今，渔东伽的“渔小哥”每个阶段都会根据现阶段流行疾病进行实时的培训，为的是给帮助经销商一起共同服务养殖户，提升经销商的服务能力。“渔小哥”不但需要服务加盟签约经销商合作伙伴，帮助合作伙伴提升服务能力，增加销量。而且还需要辅导有意向加入渔东伽但是条件还不成熟的经销商客户，让其在最短的时间达到合作要求，成为渔东伽的正式合作伙伴。

《当代水产》：这是一个崭新模式，在推进的过程中，您是否有遇到困难，又是如何解决的？您认为这个模式的核心竞争力在哪里？

符忠润：因为渔东伽是一个全新的模式，我们在推进的过程中也会遇到一些困难，比如年初的时候就因为市场需求太大出现过短时间内断货的情况。目前遇到最大的困难就是渔小哥的队伍的建设和提高，在需求激增的情况下，渔小哥的人员配置没办法一下子满足市场需求，为此我们也与各大高校紧密接洽，希望能够快速把渔小哥团队的规模建立起来。

我认为，这个模式的核心竞争力在于渔小哥团队在终端市场的服务，能够切切实实帮助到养殖户；还有一点就是我们的股东，也是非常有竞争力的，在行业十几二十年的资深业内人士，加上我们的技术服务团队，是能够创造价值。

房屋建筑工程、城市交通轨道工程、安装工程、园林绿化工程、市政工程等都需要工程造价专业的人才。因此，教师应结合当地工程造价行业的实际向学生分析工程造价专业的就业方向和职业规划等内容。

《当代水产》：未来3-5年，渔东伽的发展战略如何？

符忠润：随着渔东伽的影响力提高，我们会吸纳更多优质的合伙人加入，股东数量的提升会加大我们的影响力，我们打算用两年的时间，即2019年年底，我们计划完成一个亿的销售目标。

我给渔东伽制定了一个3-5年计划，即渔东伽的“四化”：合作化、规范化、规模化、资本化。通过我们的渔小哥团队和股东们的努力，最终的目标是打造整个产业链，彻底实现公司的一个使命——为渔民创造价值。

思变，是一个企业能立足于瞬息万变的行业的基本技能，而抓住痛点，往往是开启一个行业的金钥匙。渔东伽平台顺势而生，也衍生出了适应市场发展的一套智慧。水产行业，还需要更多的敢于创新并敢于执行的企业。