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论娱乐营销视角下江门如何打造旅游强市

更新时间:2009-03-28

一、江门发展全域旅游的概况

江门市地处广东省的中南部,珠江三角洲西部,东邻珠海、中山,北接广州、佛山,南濒南海,毗邻港澳,市内旅游资源丰富多样,分环圭峰山旅游产业集聚区和台开恩世遗文化旅游度假区两大板块,东部蓬江、江海、新会、鹤山三市一区为前厅,西部台山、开平、恩平三市为后院,整合“碉楼、温泉、海岛、生态”四大旅游品牌,尤以侨乡人文资源独具特色,享有“中国第一侨乡”的美誉。

为了破解制约城市发展瓶颈,应对日益激烈的竞争,未来江门市将迫切需要一种新的区域资源协调整合模式,致力于打造珠江西岸新的经济中心、创新中心和城市中心,重新定位江门旅游产业的发展战略,发展全域旅游即发展泛旅游产业,比如融合农业、体育产业的旅游。第二是全时旅游,不仅是白天的观光游玩,还包括晚上的住宿、夜间休闲娱乐活动等。在全域旅游战略实施中,要实现旅游资源的优化配置、有机整合,全城居民参与,全社会共享,构建外来游客与本地市民共享的高品质社会生活环境,把江门市打造成外来游客的旅游乐土、本地居民的幸福家园

随着手工技艺在设计领域的不断发掘,可以预见的是将来的设计领域将会越来越强调人性的关怀、个性的张扬以及文化属性的体现,部落式的、阶层性的消费符号通过手工的打造会不断涌现。手工艺和设计之间的关系亦会越来越密切,两者抑或成为互不可缺的组成部分。设计领域的新手工艺运动中的设计理念也会对设计教育提出新的要求,会要求设计教育不但要培养会设计的设计师,还要培养会动手的设计师。

二、从娱乐营销视角探讨江门如何打造旅游强市的意义

美国娱乐经济大师迈克尔·沃尔夫认为,企业应通过娱乐的内容和体验来吸引消费者的注意,使产品更具吸引力。孙立和白鹏飞认为,在社会流行文化趋势下,通过使用音乐、舞蹈和游戏等娱乐因素来捕捉消费者的注意力,可以有效刺激消费者进行消费。精神上的愉悦体验能够潜移默化地影响品牌与消费者之间的情感关联的营销方式。李弈峰认为娱乐营销本质上属于感性营销,这种新的广告宣传不是通过理性的劝服促成顾客购买,而是通过感性共鸣引发顾客的购买行为

西瓜属于小染色体作物,染色体制片难度较大,很少得到理想的结果,所以核型分析存在一定难度。袁建民等[26]以二倍体小果型西瓜及其同源四倍体为试材,进行了核型分析。得到了二倍体及同源四倍体西瓜的核型公式。与二倍体比较,同源四倍体染色体在绝对长度、相对长度、臂比值、相对长度系数等方面存在细微差异,染色体组总长度、最长与最短染色体比值、核不对称系数等也存在一定差异。上述差异可能由预处理、制片方法或测量工具等造成,也可能由染色体处于不同时期,凝缩程度有所不同造成。综上所述,二倍体及同源四倍体西瓜的核型差异不明显。

随着中国经济的爆发式增长和人们消费水平的提高,娱乐随处可见,甚至已经成为新经济的推动力量,消费者对旅游业发展也提出了追求轻松、快乐的要求,旅游概念正日趋个性化和理性化,简单的吃、喝、玩、购物等短时观光习惯已渐渐被放松娱乐休闲度假的“深度游”新理念所取代。如今,客源市场尤其是珠三角旅游市场的旅客已经把旅游当作生活中必不可缺的一部分,在流行文化盛行的多元社会里,娱乐营销有了多种形式的创新运用,旅游营销就是其中之一。在城市旅游活动中加入娱乐因素,有助于提升当地就业率、带动城市建设,顺应社会经济可持续发展的时代要求,带来直观的经济效益与深远的社会效益。

注释:

三、江门市旅游业现状分析

从地理细分来看,目前,广东省内游客占主要部分,国际市场及国内中远距离市场将成为一段时期里江门旅游的增长亮点。在省内,以珠三角为核心,以市区和鹤山为主要载体,继续拓展短途的休闲度假和商务奖励旅游。国外远距离市场方面,依托侨乡文化资源、生态优势和良好的地理位置优势来加大力度吸引港澳台境外客源,江门旅游业发展的前景将非常广阔。从心理细分来看,随着人们工作压力大、生活节奏快,休闲、娱乐、健康养生、体验性强的旅游方式更加深入人心,休闲度假模式愈来愈适应市场需求。因此,娱乐营销的个性化与互动要求在进行城市旅游营销活动时,要满足顾客的个性化需求,并能用娱乐因素与消费者互动。同时,江门岭南儒学文化传统深厚,民俗风情极具特色,是华人华侨寻根问祖的精神依托,因此,江门旅游业在围绕侨乡特色、个性化方面打造城市品牌大有可为。

(一)市场细分

江门市拥有全省唯一的世界文化遗产开平碉楼,坐拥国家AAAA级旅游景点圭峰山国家森林公园、古兜温泉、金山温泉、锦江温泉、立园景区和小鸟天堂,以建筑与设施类旅游资源为主,非物质性文化遗产和社会旅游资源等也有很大的开发空间,初步树立了碉楼、温泉、海岛、生态四大旅游品牌形象。

(二)目标市场选定

依托核心资源,选择差异性目标市场营销战略,重点区分大陆市场的南北地域差异,国际市场的东西方文化差异。国际市场要抓住文化差异化和文化遗产开平碉楼与村落、世界记忆遗产侨批档案等非常具有吸引力的特色,面对国际市场,打好文化牌。从娱乐营销的角度依托江门市的资源全方位打造旅游强市,重点抓客源地建设,加强岭南地区交流合作,丰富港澳台联系,提升国际影响力,树立城市品牌和形象,传承与弘扬岭南侨乡文化和民俗,配合娱乐性元素,使游客们在高度参与旅游的同时,又起着制造流行话题和宣传城市形象的作用。

(三)市场定位

渠道是指旅游企业把旅游产品销售给旅客的具体通道或路径。娱乐营销的一切都离不开营销方式的落地。江门旅游产品既可以通过当地实体旅行社销售,也可以由“携程”、“去哪儿”等在线旅游行业介绍给旅客。同时,可由中间商利用他们的信息资源、知识经验和人脉关系向游客们兜售丰富的旅游产品。旅游企业可以利用特色文化开发衍生产品,比如建造主题公园,打造饮食、餐饮、住宿等一条龙服务,增强渠道服务的附加值,打造文化旅游业的全产业链。

从娱乐营销的角度来看,价格是旅游市场营销组合中十分关键的组成部分,也是营销产品组合中最灵活的因素。一般情况下,游客通常采用自由行或者跟团两种方式享受旅行,因此,价格因素会涉及旅行社报团价、景点景区门票、住宿、交通费等方方面面。

四、打造旅游强市的策略分析

娱乐营销,就是以大众娱乐心理为导向,在娱乐精神与品牌内涵一致的基础上,品牌通过娱乐因素的不同组合表达不同的娱乐主题,为消费者带来感官及精神上的愉悦体验,潜移默化的构建品牌与消费者之间的情感关联的营销方式。江门市的旅游模式,可以依托侨乡文化、世遗建筑、美食特产、休闲生态自然景观等优势,以道路交通网络为核心,相关配套设施为辅助,协同整合,发展集“碉楼、温泉、海岛、生态”于一体的娱乐“大旅游”。

(一)产品

①何雯意,赵艺斐.以新思路大气魄,思谋江门旅游发展[N].江门日报,2015-7-22.

(二)价格

对于气液两相水溶液包裹体,测定冰点温度Tm(ice)和最终均一温度Tht;利用经验公式计算或利用实验相图确定流体盐度;利用温度—盐度—密度相图、经验公式或直接查表求得NaCl-H2O体系的密度;并使用“FLUIDS 1.”软件包(Bakker,2003)中的“BULK”程序校验。等容线的计算通过“ISOC”软件,使用(Bodnar and Vityk,1994)、(Knight and Bodnar,1989)方法计算获得,该方法试用于H2O-NaCl体系,温压试用范围为100~800℃和0~600MPa,只使用盐度和均一温度Tht(℃)即可计算离散压力-温度点,拟合等容线(表3)[15]。

(三)促销

江门旅游业要在激烈竞争的夹缝中突围和发展,要靠宣传促销积极的走出去。因此,政府和机关单位可以利用新闻传媒,借节事活动、同乡联谊会、研讨会等开展营销活动、沟通合作,签订旅游合作协议,组织开展华裔青少年“江门五邑寻根之旅”以及“祖籍探索旅游”,是一个重要的举措。让华裔青少年们在行走中感受家乡,在倾听中认识家乡,在观察中了解家乡,在联谊中增进友情。同时请进来,请著名作家、影视明星等零距离接触江门市旅游产品,使其为江门的旅游景点进行宣传,使江门的旅游景点获得名人效应,从而带动更多的游客前来旅游

采用影像采集与现场调研相结合的方式,对天津市海河沿岸地区进行基础数据的采集及核对,从而构建相对准确的三维模型,生成天际轮廓线,并通过网络调查问卷,获取大众对该地区城市天际线的评价。

(四)渠道

市场定位上,针对省内省外、国内国外长短途旅客对传统文化、休闲度假等旅游属性的不同重视程度,将焦点放在塑造客户的娱乐体验上,围绕侨乡养生休闲、滨海度假、文化世遗三个集聚增长极打造人性化品牌核心旅游圈,通过开发定位各级具有互动性和个性化的旅游产品组合,吸引消费者的视觉、听觉、触觉和情感。首先应依托侨乡特色和商贸优势,创新旅游发展模式和发展理念,重点开发国内经济发达的珠三角、长三角、京津唐等地区市场。其次,依托区位优势深入开拓省内市场、港澳台及海外市场,升级广东省最具代表性的休闲示范基地、国家旅游综合改革试点城市。对于国内欠发达地区和其他海外市场,则可以发挥江门资源和生态特色,集中突破发展大中型城市的消费市场。

五、总结

营销学家菲利普·科特勒认为,营销品牌能整合和强化消费者对一个品牌的认可,使之与竞争对手的产品和服务区别开来。在建设珠江西岸 “三心”、打造改革发展“三门”的框架下,隐性的娱乐营销嵌入更符合江门城市旅游的特性,使观众在无意识中接触和接受营销内容,在愉悦和轻松中达成与消费者的品牌沟通,未来江门旅游业的发展,将形成东部三区一市环圭峰山旅游产业集聚区和西部三市台开恩世遗文化旅游度假区两大板块,工业、农业、服务业都将在旅游平台上充分发展:从娱乐营销角度进行差异化形象定位,注重侨乡特色文化的承袭与创新,深挖传说故事、历史名人、民俗节庆活动,开发形式丰富的旅游产品。在政府引导下及时修缮、合理开发景点建筑。例如,将部分闲置不用的碉楼改成特色客栈,不仅盘活了传统古建筑,也使旅客们身临其境感受到碉楼的独特魅力,鼓励开发一些具有岭南特色的民宿、家庭式旅馆等。旅游企业也需要积极创新旅游产品,分等级定价满足消费需求,在现有的观光游览基础上增强行程的体验性、娱乐性和文化内涵,从而增强旅游产品的附加值,提高利润。拓展完善旅游交通网,因地制宜打造特色交通。例如海滨地区可以打造单车骑行、自驾游等休闲度假路线,乡村有田园漫步,登山有徒步、观光缆车等体验型旅游项目,靠江、河水边则可以乘传统工艺木船、竹筏等欣赏自然风光。打造品牌夜生活集聚区,如音乐嘉年华、美食狂欢、篝火民俗活动、酒吧风情文化街等娱乐项目;采取多样化的营销手段推销江门旅游品牌,如邀请文化名人、知名企业家为旅游产品代言,利用网络媒介做宣传。开辟网络新渠道,旅行社和当地景区可以在百度搜索或网络媒体上作推广,更新旅游信息、提供更专业全面的咨询,更好地针对不同的消费群体推出一些优惠措施,从而带动江门旅游业的发展。

悬臂式掘进机远程监控系统可对掘进机与模拟巷道进行全方位监控,同时可实时显示、采集与记录掘进机参数与数据,以便于试验过程的管理并且可作为相应掘进机试验的验证数据。因此,该远程监控系统必须具备以下功能[12]。①可实现对试验系统全部设备的远程控制;②可显示、采集与记录掘进机的所有数据;③可实现数据的保存、显示、查询、调用以及数据的处理与分析;④可显示掘进机各个视角实时动作与周围环境,监测设备的实时参数,并有相应的操作提示;⑤具有高可靠性与安全性,具有完备的自我诊断与自我保护功能。

成功的城市旅游营销产品,要借助娱乐形式将产品与客户在感情上紧密联系联系起来,满足消费者的娱乐需求,持续地、创新地开发出新的产品或服务,不断创造新的娱乐方式。随着休闲度假、商务旅行、自助游、健康养生等新型旅游产品的不断推出,城市旅游产品类型更加丰富,体验方式更具有创造力,组合方式也更加多元。例如,有“广东第一步行径”之称的总长达3000公里的潮人径到明年为止就全面建成了,它充分利用了现有林间、山地、海滨、人文古迹、市区公路、乡村小径等道路网络,象征着旅游战略从“景点旅游”向“全域旅游”的转变,成为中国侨都特色的千里城乡慢行步行径系统。

②江门市加快建设旅游强市工作纲要 (2015-2020年)[A].江门市人民政府办公室,2015.

将RDX对应的摩尔质量、标准生成焓代入式(4)--式(7)计算得到:为7.506 km·s-1,pCJ为21.42 GPa。利用通断靶测量了柔爆索爆速的平均值为7 420 m·s-1,实验测量值与理论计算值的偏差为1.1%。由此,求得单位体积能量E0=ρ0Qv=8.9 GPa。

③孙立,白鹏飞.娱乐营销案例研究[J].合作经济与科技,2006,(04):3,

④李弈峰.娱乐营销的五大策略[J].经营谋略,2006,(10):21.

⑤陈淑贞.打造江门五邑侨乡文化旅游品牌的影响与前景[J].城市旅游规划,2014,(下):173.

⑥江门市旅游发展总体规划(2013—2025)[Z].江门市旅游局,南京大学城市规划设计研究院,2013-3.

⑦王微.从娱乐的本质解读娱乐营销[J].经营方略,2013,(10),254-255.

⑧李远航.江门市侨乡旅游品牌打造的途径[J].城市旅游规划,2014,(下):201.

在此基础上,秸秆覆盖还可以更好的提升土壤中的有机质以及腐殖质的含量,既可以增加土壤团粒结构比重,同时也可以增加土壤中动物以及微生物的数量和活性,从而对耕层土壤的结构进行一定的改善。经过试验发现,覆盖秸秆4500kg/hm2的土壤表土层(0-10cm)土壤容重为 1.29g/cm3,而覆盖秸6000kg/hm2的土壤表土层容重仅为1.23g/cm3,这也证明了秸秆覆盖对于土壤物理结构具有良好的改善作用。

⑨陈辉.基于“三间距离”理论概念的旅游客源市场开发研究——以江门市为例[J].价值工程,2010,(05).

 
李耀鸿,何浏
《江苏商论》 2018年第05期
《江苏商论》2018年第05期文献

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