看点——该书内容方面的特色、特点、能够吸引读者阅读的地方（只有阅读过初稿或样张，才能对看点有很好的了解和介绍）。卖点——该书作者以前出过哪些书，其市场销情况如何（作者出书水平和市场影响力）；该书目前有哪些同类书（包括本社以前出的同类书、类似书），其市场表现如何（反映市场需求度如何）；如果有很多同类书，凭什么让读者在同类书中倾向于选择我要出的这本书（结合该书看点、读者需求、版式与封面特色、定价策略、 用纸选择、宣传手段等进行考虑和论述）。宣传点——结合上述两点，介绍打算要做的宣传推广活动方式（可根据情况自由选择是否做宣传推广、如何做宣传推广）和分别针对读者与书商的广告宣传要点（包括 精彩广告词）。对读者，主要考虑如何让他看了这些宣传（可能出现在书封面上，也可能出现在网站、媒体、海报等的宣传活动上）产生；对经销商，还要加 入一些折扣政策、促销计划等方面的介绍，使其产生销信心和订货。
看点——该书内容方面的特色、特点、能够吸引读者阅读的地方（只有阅读过初稿或样张，才能对看点有很好的了解和介绍）。
卖点——该书作者以前出过哪些书，其市场销情况如何（作者出书水平和市场影响力）；该书目前有哪些同类书（包括本社以前出的同类书、类似书），其市场表现如何（反映市场需求度如何）；如果有很多同类书，凭什么让读者在同类书中倾向于选择我要出的这本书（结合该书看点、读者需求、版式与封面特色、定价策略、 用纸选择、宣传手段等进行考虑和论述）。
宣传点——结合上述两点，介绍打算要做的宣传推广活动方式（可根据情况自由选择是否做宣传推广、如何做宣传推广）和分别针对读者与书商的广告宣传要点（包括 精彩广告词）。对读者，主要考虑如何让他看了这些宣传（可能出现在书封面上，也可能出现在网站、媒体、海报等的宣传活动上）产生；对经销商，还要加 入一些折扣政策、促销计划等方面的介绍，使其产生销信心和订货。