0 引言

李克强总理2014年4月30日主持召开会议，确定实施“大学生创业引领计划”。在全国上下大力倡导创新创业的大环境下，江西省大学生电商创业呈现出以下特点：第一、在校大学生创业氛围浓厚。调查发现，有创业意向的大学生约占17%，其中有电商创业意向的约占39%。第二、电商创业校企联合缺少品牌。江西全省95所高校，电商创业合作企业分散，品牌效应还没有显现。第三 电商创业缺少服务平台。电商创业项目立足于为创业学生提供服务的很少，因此播谷电商项目的策划随之而出。

1 产品介绍

1.1 产品简介

播谷电商，立足于为有电商创业梦想的大学生提供优质服务，为学生提供两种不同的创业模式，而且依托平台期望可以帮助大学生解决电商创业的四大难题（即：资金、货源、场地、技能），这四大难题是当前很多大学生电商创业的痛点，在“服务学生，成就梦想”的过程中铸就“播谷电商”品牌。

1.2 运作模式

1.2.1 OTO雇佣模式

首先我们会邀请附近的一些实体店商家入住播谷平台，然后我们会招聘一些有管理能力的大学生来负责和管理线上店铺的一切交易统计以及线下的派送工作，（这里我们会为大学生提供派送的交通工具，如电动车、小型装货三轮车）。另外在空闲时间内，我们会逐渐培养大学生团队敢于、乐于去推广我们平台APP安装，扩大我们平台的消费者群体。

1.2.2 学生直销模式

4.适当运用例文，化简困难。从某种程度上看，小学写作也可以说是仿写的过程。一篇好的例文对学习写作起到一定的促进作用，能适当缓解教师难教、学生难学这一尴尬的局面。一篇具有代表性的反面例文，能让学生少走弯路。例文为教师提供讲解点；课外，为学生提供参考。

（1）前期考虑到资金问题，我们可以和一些小的手工作坊，小工厂签订合作合同，在对方保证质量的基础上与其展开合作，本着互利双赢的原则，我们扶持小工厂做大同时小工厂要为我们公司提供物美价廉的商品。

很多生活细节上的观念没有绝对化的对错之分，不要在孩子很小的时候就灌输给他这样的观念——世界上只有一种东西是对的，其他的都是错的，否则孩子长大之后会非常痛苦。他会给自己找麻烦，甚至在心理上跟社会过不去，因为他在大脑里面僵硬地认为只有一种东西是正确的。他不会尊重少数人以及处于弱势的文化，一旦自己成为少数人就会非常恐慌。

（3）大学生团队负责自己店铺运营以及本校区送货上门服务，很好的实现的高效性的目标。同时大学生团队良好的服务态度和高效的工作效率又会吸引更多的大学生来了解选择我们APP产品，提高我们APP的知名度。由于我们主要目标主要是高校市场以及大学生团队这一块，当一个大学生团队毕业以后我们会更换本校的其他优秀团队，这样也很好的实现了人才和创意的更新，为APP的内容以及店铺经营注入新鲜血液，同时我们公司APP还会每季度选出大学区域销售冠军，进行公司奖励机制，在经营期间表现很出色的大学生及团队，毕业以后也可以吸收进公司，实现一个良性循环，跟上时代步伐。

A review of 2017 supervision updates of cosmetics in China 3 12

2 产品模块

2.1 商城系统

  

图1 商城系统页面

资讯新闻实时推送，最新消息一手掌握。我们可以通过播谷软件里的资讯系统准时、准确性的向消费者群体们打出我们自己的创业动态和产品优惠信息，而且平常的一些活动都可以通过这个窗口展现出去，让消费者用户群能够及时的发现并且参与进我们的活动中来。

2.2 积分系统

  

图2 积分系统页面

客户端用户可直接在播谷电商APP中使用积分兑换相应的商品，积分的累计是源自客户每一次在播谷上购物后的一些积分，奖品都很精美，这样一种累积，也会提升顾客对我们播谷电商平台的忠诚度。

2.3 资讯系统

  

图3 资讯系统页面

大学生用户可在我们播谷平台的APP上进行开店、购物活动。并且我们的商城系统方面也会不定期的推出一些精美、优良的产品进行九块九包邮的活动，就是为了回馈我们平台的消费群体。

2.4 大赛系统

  

图4 大赛系统页面

江西省大学生电子商务创业大赛管理，用户可通过APP报名参赛，并查看大赛实时得分、排名情况。这个是我们这款APP产品的核心优势点，我们是属于大赛专用APP，通过大赛，我们不仅能够增加大学生用户，还能够通过他们去扩展更多的消费者群体，这是一种最有效的宣传方式。

2.5 会员返利

  

图5 会员返利

每个平台用户都可以在APP中查看自己相关信息，同时可推荐朋友下载APP，不仅能够赢得推荐积分，还能够永久的获得被推荐者的购物返利。

3 产品价值

3.1 实用价值

项目运营主要是运用互联网思维，聚集人气，转化为资源，并占领市场。

3.2 主要创新点

为大学生提供不同程度的开店策划，能够让大学生在零风险、零成本投入的情况下，真正的能学到对自己有用的东西并且能够做好自己的店铺进行盈利活动。

3.3 服务的新颖性

适应移动电子商务的发展，打造网站、APP、微信公众号宣传“三位一体”的电商创业服务模式，以大学生为主题，依靠大学生扩张消费者群体，达到用户人数占领总市场的目的。

3.4 服务的独特性

服务的独特性在于公司作为“江西省大学生电商创业大赛”的协办单位。在协助政府职能部门办实事的过程中，提高“播谷电商”的品牌公性力。

依靠我们自身的企业资源广泛宣传发动，动员本校学生特别是电子商务相关专业的学生积极参与创业大赛，在锻炼他们自身的实践技能力以及提高学校的实践教学水平过程中，能够吸纳更多其他学校的创业型人才纳为自己团队所用。

3.5 大赛模式

4.2.3 资金不足

3.5.1 发挥政府职能

通过政府职能部门下发大赛官方文件，我们负责赛事的组织指导，然后整合全省高校资源。在协助政府职能部门办实事的过程中，我们不仅能够提高“播谷电商”的品牌公性力，而且还能够吸纳更多其他学校的创业型人才纳为自己团队所用，让播谷平台的发展永远充满了新鲜的血液和新颖的想法。

3.5.2 技术支持单位

江西省布谷鸟科技有限公司：是本平台最大的赞助公司，它主要承担大赛平台开发、运营维护、电商运营技术指导。另外也负责赛事的宣传推广工作，参与招商对接。

3.5.3 挖掘学校资源

(3) 竖井与连接横洞交界处是高应力聚集区，所以在结构设计中应进行加强处理，保证交界处存在足够的安全储备，竖井施工完成后应及时进行该处的二次衬砌。

为了预防PCP，所有HIV感染母亲所生的婴儿在完成4～6周HIV预防治疗后应进行PCP预防，除非已排除HIV感染。

3.5.4 激发学生潜能

通过高额奖金、荣誉证书、产品销售利润、入驻创业团队的优惠政策等措施激发广大大学生创业的激情和营销推广的潜能，对其以后的成长给予莫大的帮助，提高本平台的公众知名度。

4 市场分析

4.1 优势分析

4.1.1 自主研发电商创业服务平台

我们是江西省首个实现了实体与网络同步化的电商创业平台“播谷电商”，通过这个平台，大学生完全可以真实的自己管理，进行线上线下的营销模式，培养他们真实的商铺实践经验。

4.1.2 大赛助力

作为“江西省大学生电商创业大赛”的承办/协办单位。在参与比赛的过程中，通过比赛作为我们的助力，能够让更多有创业想法的大学生理解我们的平台产品以及运营模式，然后更好的参与进我们的项目中来。

4.1.3 与高校拥有良好的互动关系

我们的技术支持单位江西省布谷鸟科技有限公司与江西省九十余所高校有业务往来，与二十余所院校建立了良好的合作关系，校企合作建设大学生实训中心，开展创业技能培训。已经在七所院校开设培训班，培训学生近千人，我们拥有雄厚的学生资源，可以看出播谷平台将是未来的大学生市场主宰。

而患有哮喘、严重高血压、Ⅱ度房室传导阻滞或其他无法使用压力导丝的冠状动脉狭窄患者，对QFR风险的容忍度较高，使用QFR会提供冠状动脉功能性评估信息，患者可获得明显收益。

4.2 劣势分析

4.2.1 电商培训师资力量薄弱

公司缺少专业的电商培训师资力量。

4.2.2 产品不够丰富

平台目前只有不到1000款产品，不能满足创业学生对于货源的需求。

主要模式是依托“播谷电商”平台举办大学生电商创业大赛，通过高额奖金和省级荣誉证书吸引广大大学生参赛，聚集人气。大赛坚持政府主导、行业指导、校企合作的办赛机制，具体运作模式如下：

公司自筹资金100万元，已全部投入，现准备开发ios版平台，举办大赛，建设OTO实体店，仍缺少资金100万元。

4.3 机会分析

4.3.1 第二届“江西省大学生电子商务应用大赛”将于5月-11月举办，届时就是宣传和推广播谷平台的最佳时机。

4.3.2 国家政策支持大学生创新创业，并且在校大学生的创业氛围都比较浓厚，适合开展本项工作

4.3.3 目前江西本省电商创业缺少服务平台，我们的出现刚好弥补了这一环节的需求，达到抢占先机的目的。

4.3.4 目前本省的电商创业还没有凸显出品牌效应，然而我们这个播谷项目又完全和江西大学生电子商务应用大赛接轨，我们完全可以通过大赛来营造出我们的品牌效应。

4.4 威胁分析

4.4.1 现阶段，由于网络的飞速发展以及电商的逐渐兴起，在校园内的电商竞争是比较激烈的。

4.4.2 由于软件属于新开发，在某些方面肯定还有其他技术方面还不够完善的，需要后期的用户体验后提出的建议，我们才能将软件加以完善，做的更好。

4.4.3 资源方面还比较短缺，没有稳定的供货厂家。

4.5 SWOT分析表

  

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5 营销策略

根据本平台整体现状，我们规划出平台和商铺结合经营战略，根据不同的模块，我们采取了不同的战略：

5.1 线上平台

5.1.1 新人免单

新注册的用户，在首次下单时，可以减免一部分的金额，减免的多少是根据整体金额来计算。

榆阳煤矿采用风积砂似膏体充填材料充填采空区，其中在材料配比中，添加一定比例的辅料，在发生反应后形成一定量气体，使充填体微膨胀，保证充实率高达98.5%，满足充实率90%以上要求[4]。对充填体不同循环的充填体进行单轴抗压强度测试，14d平均强度增长至4.65MPa，28d强度稳定在5MPa以上。对顶板进行监测，反馈充填工作面对充填步距进行动态调整，维持充填步距至6.4m。通过对待充区顶板进行监测表明，待充区顶板下沉量最大值为0.256m，工作面顶板呈稳定态势。

5.1.2 分享免单

现在的大学生，大部分都是宅在宿舍里，外出旅游和与别人交流的机会根本不多，所以我们想给现在的大学生一个机会，让他们能够走下网络，走出宿舍，走进大自然;我们会在平台上不定时抽取两位在本平台上消费过的幸运用户，赠送他们周边一日游的机会。

5.1.3 推广返利

将本平台你的推荐码告诉给你的其他好友注册后，他们在本平台上买东西后推广人是会有返利的，推广的越多，返利就越多，上不封顶，同时如果推荐人等级够的话，下线购买可享受一定的优惠。

民营企业发展遇到的困难和挑战：一是在市场竞争中遇到融资难等问题，与国有大企业相比处于劣势地位。二是在民营企业发展过程中，仍然时不时地面临有关民营企业定位及其作用等问题的争论，甚至是不和谐的杂音。三是新时期经济增速放缓，对企业转型提出更高的要求，如果缺少政府的支持，民营企业发展将会受限。

5.1.4 购物积分

本病案对患者进行了综合性治疗，尤其对基础病进行有效干预，患者加用胰岛素治疗，使血糖维持在相对正常的水平，提高了机体抗感染能力，为我们后续治疗提供了保障。

每次在本平台成功下单购物后，可以根据购物金额获得一定的积分，累计达到一定积分后可以兑换精美奖品。

当前，以微信为代表的自媒体已成为了大学生的必需品。随着自媒体的快速发展，学生接受信息的渠道更加广泛，受到的思想冲击也越来越多。他们很关注与现实相关的问题，也希望在课堂上找到这些问题的答案。这就要求思政课的教学内容必须要针对客观现实的变化而做出快速的调整，教师要在吃透教材的基础上，将与现实中生动鲜活的案例、专家学者的解读、个人对问题的看法融入教学。而很多教师还未能完全适应这一新的潮流，仍停留在传统的备课讲课模式中，这就使得教学效果往往是事倍功半。

5.1.5 特价商品

平台每天都会设有特价商品的抢购，抢购的物品不会很多，就是为了用来回馈我们平台的消费群体。

5.1.6 赠送旅游

在本平台购物后，可以将购物的订单分享至QQ空间、微博、朋友圈后可以获得朋友点赞66个截图参与抽取免单名额。

（2）我们可以和各个高校合作成立一个项目，在校方的确保下每个高校选择两个大学生个人或者团队，以确保大学区域市场的有序性和良性竞争；大学生可以从我们这里拿商品，在我们APP上面线上开店销售，同时支持大学生及团队拿货以后十天内支付商品进价费用，这样就很好的解决了有理想的大学生创业所遇到的场地资金货源的根本问题。

5.2 线下商铺

因为播谷平台同类产品的商家只有一家， 所以跟我们合作的商铺都会尽全力的帮助我们，如果我们消费群体上去他们销量也随之能够上去，能够很好的达到双方共赢的模式。

5.2.1 圆盘抽奖

凡是播谷的用户，在指定的商铺消费后，可以免费转动大圆盘一次，话费、代金卷、播谷公仔以及英雄联盟皮肤抽取机会免费拿免费送。

5.2.2 红包抢夺

活动当天，我们会在播谷的客户端上发放红包雨，以此来吸引人群的注意，达到宣传的目的。

5.2.3 专享产品

跟店铺协商好后，我们会让其在店铺里推出只属于播谷用户的专享产品和特价产品，让播谷用户体会到重视感。

5.2.4 惊喜魔盒

轩轩的爸爸妈妈所担心的就是宝宝的性格问题。轩轩常常显得喜怒无常、自制力差，执拗起来让父母觉得在众人面前“露怯”，可是他丝毫感觉不到自己“露怯”了。父母发愁了，宝宝没有自知之明怎么行呢？

这个项目只属于播谷用户，当播谷用户到指定的店铺购买东西后，我们可以提供给他一个惊喜魔盒的名额，魔盒里面有一张纸条可以让他自己记录文字在上面，也可以支付一定的金额来购买精美的礼品放置在里面，你留下名字的这个人可以是自己喜欢暗恋很久的人，也可以是自己讨厌很久的人，等我们记录在电脑中后，等到下次这个人来买东西时，我们就会给出你留给他的惊喜魔盒，这样做好处有三点，首先促进了制定店铺的生意，让店铺与我们的合作更密切，第二由于这个项目的新颖性能够引来更多的人注册成为我们的播谷用户，第三，留魔盒的人肯定会暗示被留的人去店铺注册和购买东西，这就变相的帮助我们扩大了消费者群体，也帮助了店铺的生意流动。

5.3 辅助策略

5.3.1 大学生创业俱乐部/校园OTO实体店

与高校协商，由学校为学生创业团队提供场地支持，建设大学生创业俱乐部，举行创业培训、创业沙龙等活动，邀请优秀创业导师和职业经理人讲座，现场传授创业经历。争取学生团队加盟“播谷电商”，依托创业俱乐部开设校园OTO实体店。消费者可以线上购物/扫码购物享优惠，线下提货有保障。实体店的管理/运营权由竞争方式产生，即销售业绩高的团队才有条件免费入驻。

5.3.2 现场抢购

以产品加盟的方式，由企业提供产品，厂价直销，现场抢购。

5.3.3 发布墙

与“十一五”末相比，主要污染物氨氮和高锰酸盐指数平均浓度分别下降35.2%和35.2%，溶解氧平均浓度上升39.8%，说明全市实施的“清水工程”初现成效（见图2）。

特有布墙功能，彰显大学生青春特色，随时随地发布个性主张、心情故事等。增加平台的粘性。

经过统计，当乐视网股价跌幅出现极端情况时，GARCH-VaR模型对股价实际损失的预测会失败。在90%的置信水平下，股价跌幅达到8.07%左右时，模型预测失败。在95%的置信水平下，股价跌幅达到8.84%左右时，模型预测失败。在99%时置信水平下，股价跌幅达到9.67%左右时，模型预测失败。模型预测失败说明风险不可控，所以当股价的跌幅较大时，为了控制投资风险，应及时止损，卖出股票。

通过以上多种策略，推动播谷电商平台的稳步向前发展。

6 风险分析及对策

6.1 电商市场竞争不断

当前，中国电子商务市场整体增速有所回落，竞争加剧。在项目运营过程中，可能有新的、强大的竞争对手出现。

应对策略：行业合作，加速抢占市场，形成品牌效应。

6.2 客户偏好

习惯网购的客户，大多会选择在淘宝、天猫等大型成熟平台购物，很少光顾小平台。平台推广难度大。

应对策略：树立电商创业服务品牌，通过形式多样的活动增加平台粘性，提升转化率；促使成熟的电商卖家与大学生创业团队合作，共同参赛；加速开设校园OTO实体店。

6.3 同类产品竞争应对

江西全省95所高校，110万大学生，市场有限，很多电商企业都试图进入这个市场。应对策略：牢牢把控核心资源，紧随行业政策变化，适时推向全国高校。

参考文献

[1] 牛波.移动电子商务在发展农村电子商务中的作用[J].价值工程，2016.

[2] 仁锡源.营销策划[M]. 中国人民大学出版社，2016年.

[3] 张荣.基于SWOT分析的苏北农产品品牌推广策略——以淮安为例[J].中外企业家，2015.

[4] 周梦微.新媒体背景下服装电子商务的站外推广策略研究[D].浙江理工大学，2015.