今年两会，区块链如一匹黑马，强势出围。一时间，人人都在探讨如何拥抱区块链技术，做改革的急先锋。

那么，它改革谁呢？答案是，只要某一条产业链上的中间环节过多，或者中间有一个大的中心节点，可以随意控制和更改游戏规则，或者两端都缺乏信任也缺乏消除不信任的方法，那么其他人就可以拿起区块链这个武器，革了旧模式的命，这便是区块链的特质——“去中心化”。

我蔡明，1976年生于江苏江阴。先后毕业于中国美术学院附中、国画系本科、国画系硕士。现为杭州画院专职画师、中国美术家协会会员。

区块链是好技术，而且距离我们并不遥远。那么在一个国家强国之本的制造业，区块链如何能施展其魔力，助力企业发展壮大，振兴国家的经济命脉呢?

为供需双方构建沟通通道

可以看到，在金融界和已经完成资本数字化的行业，区块链已经得到了快速应用，并取得了喜人效果。于是制造业从业者们也开始思考如何利用区块链进行制造产业革命。

制造业这条产业链很长，小小一个钥匙扣的制造出售，不同制造业工厂都有着不同的供销产业链。工业区块链若是想要参与到这个产业链中，促进产业变革，消除掉多中心化、多中介化的弊端，就要找到一个关键节点，直击痛点。

现状干支渠均为土渠，边坡冲刷，底部淤积，输水能力不足。西片区南侧尚有3万多亩 （1 hm2=15亩，下同）耕地，通过引蛇家坝干渠水进行灌溉，需对区域内灌溉水系进行规划整治，以满足近期灌溉要求。

那么世上的商品千万种，哪一类适合做一个切口，让工业区块链以最小的阻力切进去呢，文娱影视行业是个不错的选择。

目前来看，这个最好的切点无疑是“赚钱”。显然，工业区块链能帮助制造企业开源，带来新的订单，而且还能提高毛利率。除此之外，工业区块链还能为制造业的供需双方搭建沟通通道，帮助他们达成最大程度上的共识，进而实现共赢。

曾有人问任正非，华为成功的关键是什么？“还是财务体系和人力资源体系。”任正非的这个回答被看作是对孟晚舟的极大肯定。

如今，在文娱节目植入广告已经习以为常，而其中产生的利益也是惊人的。在文娱节目中植入引发强大购买力的爆款产品，即使是在很短时间内，也可以释放出很多的订单。在工业区块链上面即刻下单，制造商接单生产，签订智能合约，由银行负责智能结算，物流公司进行配送并进行履约完成监督，这样一个由四个参与方共同完成的智能供需产业链就完成了一个商业闭环，在全网的监督下任何一方都会诚实守信的履约，而区块链的不可篡改性也保证了无人可以毁约。

工业区块链恰恰就可以解决这个痛点，如果可以做到点对点的沟通，即C2M，让消费者提出购买需求，然后制造商接单生产，用区块链的智能合约和智能结算来支撑交易的达成，那么可以完美的解决供需双方的信息不对称和信任不对称问题。这样一来消费者下单的是他肯定要购买的商品，制造端生产的是铁定能收到钱的商品，双方都没有浪费额外的成本，一方获得了满足，一方获得了额外的利润，这是真正的双赢。

这些平台无法解决的还有一个痛点就是，现在多是M2C商业模式，但是制造≠需求。尽管Marketing、Sales等部门会去收集消费者信息，大公司甚至还会雇佣调研公司、咨询公司，给出N多报告来分析消费者行为。但再多的数据也只是推测出来的，达不到100%的符合消费者需求，更何况消费者在掏钱购买前所描述的需求其实只是他想象中完美的产品，并不一定是他真正需要的产品，这一刻想买的东西，等生产出来的那一刻又不想买了。

激活长尾

接车后，首先询问车主，得知该车为偶发性故障，曾经在一家修理厂更换过点火线圈、火花塞，曾经还因为漏油拆卸过发动机进行漏油处理。此故障多发生在正常行驶过程中，在更换点火线圈、火花塞后有所好转，但时间不长，又会出现发动机抖动、加速无力的现象，且发动机故障灯被点亮。

传统的、面向消费者的消费品工厂要想赚钱，要经过层层的销售网络，总代、一级分销、二级分销、终端销售，最终到消费者手里时，价格翻了N倍。即使是有了阿里和京东，也只是把以前的N级经销缩减为一级或二级，就算是工厂直卖，也要付不菲的平台费用，自己组建销售团队也不是工厂的专长，效率低。而随着头部垄断的形成，这些平台的使用体验也是每况愈下，消费者和供货商都只能无可奈何地继续使用。

如这种长尾需求带来的个性化、小批量、多样化的订单，通常大工厂是不会去接的，因为这需要柔性化程度很高的生产线才能满足。而众所周知，关灯生产、极大程度自动化生产线其实是和柔性化、定制化生产相冲突的，即使能够实现，那也只具有示范意义，等到真正计算成本和效率的话，那也只是个笑话。

这种被创造出来的短生命周期的个性化需求，最终是要由具备了自动化、数字化、柔性化基础的中小型工厂来消化，对于这些工厂来说生产确定可以拿到钱的产品，并且利润更高，是足以用来抵消定制化生产所带来的成本上升的。激活这些中小工厂所带来的连带效益还有很多，通常这些产值在2000万～5000万的工厂要进行自动化、数字化改造是有很多顾虑的，投资回报期偏长，自身订单的稳定性难以保障，流动资金有限等都是难以解决的。如果从订单上面激活了工厂的资金流，那么在进行改造就可以获得收益的时候，也带给了系统集成商、自动化设备商、软件服务商等一系列商机。

跳出工业区块链给每一个节点带来的效益，从整体上看是牵一发而动全身，激活了需求端，可以带动一个长长的产业链，也激活了一潭死水，创造出了无限的可能性。需求、产能、人才等等，每一点都能受益，每一点都有贡献，这也是区块链技术上每一个节点拥有多重身份来参与其中的精妙之处。

如果说过去的中国制造业都是在走模仿欧美日韩等工业化强国的道路，那么在区块链技术即将席卷各个行业之前，中国制造业若是能够领先几年的时间去引导一个潮流，才能够改变一直处于收益链末端的现状。