十年，长如星河，也恍如昨日。而对堡盟中国来说，十年足以见证她成长的奇迹。

A tentative experiment of GRAPES En-3DVAR hybrid data assimilation method over the Tibet Plateau

从最初来到中国时几十人的团队、几十万元的销售额，到如今发展成为堡盟集团内仅次于瑞士、德国的第三大市场，十年光阴，堡盟中国经历了从初露锋芒到行业领先的华丽蜕变。

2018年3月，堡盟中国迎来十周年庆典，创新的技术、快速的市场响应、高效的客户服务，都成为堡盟在中国市场再次腾飞的有力支撑。

筑梦十载

2008年1月8日，堡盟中国这颗幼苗在上海破土而出。彼时的中国，正积极致力于国家基础设施建设，持续的投资为传感器的发展提供了丰腴的土壤。堡盟这颗饱含前沿传感技术的种子一经落地，便顺利地开花结果。传感器、运动控制、机器视觉、过程仪表和喷胶系统5大业务单元齐头并进。尤其是在风力发电、核电、工程机械等领域，堡盟的业务迅速扩大。

仅仅2年时间，堡盟在中国市场就取得了销售额过亿元的骄人业绩。“至今，还没听说过有其他传感器厂商甚至元器件厂商，在成立之初的短短2年时间可以实现销售额过亿。”回忆起过往的点滴，堡盟集团北亚区总裁兼中国公司董事总经理李振宇不无骄傲。

得益于中国公司的快速发展和业务能力的不断壮大，2010年，堡盟中国上海总部被集团赋予新的使命，正式扩展为堡盟集团北亚业务中心，全面承担东北亚市场的运营。

数字化变革为传感设备带来了全新的发展机遇，作为积极推动智能化发展的一份子，堡盟不断推陈出新，通过提供数据采集、数据传输、云的存储服务等功能，为传感技术提升延伸的服务，引领市场发展的方向。

  

堡盟集团首席执行官Oliver Vietze博士（左）、堡盟集团北亚区总裁兼中国公司董事总经理李振宇（右）

探究堡盟中国的高速发展，可以毫不夸张地说，不断的技术创新让堡盟品牌从创立至今的70多年里一直保持着活力。

直到今天，业务的高速增长依然在延续，堡盟的产品越来越多地渗透到人们的日常生活中来。当我们乘坐电梯时，堡盟的编码器发出高精度信号以实现轿厢的速度控制；当高速铁路拉近城市间的距离时，堡盟的传感器快速准确的进行物位检测；而在智能手机的生产过程中，堡盟的视觉传感类产品严格保障着产品质量的检测控制……这样的例子不胜枚举。

 

 

创新为赢

增长仍在继续，但变革已悄然来临。近几年，堡盟中国的市场策略开始从重工业转向轻工业，电子半导体、医药、食品饮料等新兴行业成为堡盟中国发力的重点。更广阔的市场开拓很快取得了成效，即便是在风电、核电陷入困局，工程机械、港口重工低位运行的2016年，堡盟依然保持着两位数以上的增长。

与业务高速发展相对应的，是堡盟中国及北亚区机构规模的扩张以及团队人员的增长。2013年初，堡盟乔迁新居，办公面积由原来的1500m2扩大到4000m2，更是增加了物流仓储中心、检测实验室等功能，大幅提高了本地交付能力。

堡盟集团首席执行官Oliver Vietze博士指出，以前，人们对传感器的认知停留在简单的测量层面，不论是压力、流量或位置，只要采集信号、传输信号就可以了。“而堡盟探究的是更深层次的应用问题，堡盟完备的传感器生产线可以为客户提供多种选择，也可以为其提供整体解决方案。”Oliver Vietze强调，无论是风力发电领域严苛的低温环境，还是电梯速度控制、高铁物位检测、塔吊安全防撞、核电温度检测等，堡盟均以基于不同的工业行业、不同的标准和要求为客户进行定制化产品应用，为工业场合提供更高的防护等级，更加满足工业客户的特殊要求。

“未来的传感器发展，将远远超越检测元器件本身的功能，客户希望为制造智能化收集更多的信息。”Oliver Vietze坦言，这就需要更加智能化的传感器，除了检测具体的信号，还要获取更多的信息。以编码器为例，以前只需要将速度信号传输给PLC，在物联网的数字化应用场景之下，编码器将采集更多信息，包括运行、振动、温度等数据，通过数据分析预测产品寿命，实现预测性维护。与此同时，根据客户的需要，更多的信息将被上传到云端，便于用户进行数字化应用的拓展。

除了对自身创新技术的积累，堡盟还非常注重对行业技术的标准化制定与完善，以推动产业发展升级。作为OPC UA基金会的会员之一，堡盟积极推动OPC UA架构之下，对编码器状态监测和运动控制的规范支持。

2017年夏季在湖北省农业科学院粮食作物研究所武汉南湖核心试验场种植对照扬稻6号和鄂早18。扬稻6号播始历期92 d，鄂早18播始历期69 d，其他农艺性状如表1所示。

 

  

堡盟集团首席执行官Oliver Vietze博士

 

定制为王

  

堡盟集团北亚区总裁兼中国公司董事总经理李振宇

都说“铁打的营盘流水的兵”，但在堡盟却并非如此。在堡盟中国十周年庆典上，有这样一幕让所有在场的所有人为之动容，堡盟集团特别表彰了15名在堡盟工作超过10年的员工，他们是堡盟中国成长的基石。

“我们倾听客户的需求，为客户量身定制产品。”李振宇强调，“堡盟始终强调对客户需求的充分理解，在销售工程师抵达客户现场时，介绍产品只是例行工作的一部分，更重要的还是要深入了解客户的需求。我们在客户项目前期规划中就参与其中，确保客户选择正确的产品，以及产品可以被正确的使用。”以应用于风电行业的编码器为例，传统产品往往只满足-25℃的温度要求，堡盟根据客户特殊需求，开发定制了可以满足－40℃以下超低温环境的产品，为客户带来了高附加的价值体验。

为了实现更加快速地客户反馈，堡盟集团成立了全球客户服务中心，作为全球化的客服系统，所有产品信息都会被录入其中，实现售后产品的信息透明化。“该系统就像4S店，通过它，客户可以清晰地看到产品的维修、保养进度。所有服务信息都在这里一一呈现。而通过这个系统，还可以对全球产品进行售后监控，一旦发现故障率超过标准值，就可以通过追踪产品序列号，做到故障提前预警乃至产品召回，从而实现预防性维护。”李振宇补充说。

据李振宇回忆，在堡盟中国成立之初的前5年，为了确保研发生产出充分满足中国市场需求的产品，来自集团总部的行业应用专家常驻中国，将本地客户的需求及时准确地传达至集团研发部。随着本地团队业务能力的不断提高，如今，堡盟中国已经具备了对于本地需求和客户体验的支持，越来越多的产品由本地团队推动研发，并已有多个类型的产品成功补充了集团的产品系列，并面向全球推广，实现了“在中国，为全球”的战略目标。

比如原本剩了的红烧排骨，加点咖喱粉，和洋葱、蘑菇、土豆、胡萝卜一起炒，做成咖喱洋葱排骨，肯定会大受欢迎。

①一段弱磁给矿细度变粗，-0.074 mm粒级含量从50%降低到25%以下，矿物单体解离度变低，一段强磁抛尾品位升高。随着采场开采深度增加，矿石性质也随之变化，赤铁矿比例升高，矿石变得难磨，仅通过半自磨，难以将矿石磨细至合适的粒度，一段弱磁给矿细度变粗，矿物单体解离度变低，进而使得一段强磁抛尾品位从6%左右升高到8%～10%，最高达到13%以上；

如今，堡盟助力越来越多的OEM客户走出去，将设备卖到国外市场，随着全球客户服务中心的建立，堡盟当地公司所提供的快速服务支持将帮助客户在终端市场的竞争中发挥巨大的优势。

作为堡盟中国的执掌人，李振宇对此体会颇深。在他看来，堡盟中国之所以在过去十年保持了高速的增长，离不开堡盟信任的文化根基。“定制化产品的实现并不容易，尤其是在特别短的时间周期内定制出符合客户要求的产品。无障碍的沟通是确保我们成功的重要因素。”李振宇特别指出，这种信任不仅体现在中国各团队之间、各部门之间的配合上，更重要的是我们与总部的配合，是集团总部对中国团队的充分信任，促进了堡盟的快速发展。”

 

 

信任为基

如果说创新的技术是堡盟基业长青的源动力，那么对客户需求的把握、对客户体验的重视则是成就堡盟在激烈的市场竞争中取胜的秘诀。在李振宇看来，堡盟中国的成功正是得益于定制化服务，即“正确的需求+正确的产品”。

“堡盟的核心价值观体现为3个P，即为Partnership（ 合 作）、Precise（ 精 密）、Pioneering（先锋）。我们所说的Partnership（合作）不仅是堡盟和客户之间的关系，更强调堡盟和员工之间的关系，基础便是信任。“Oliver Vietze透露，堡盟中国建立之初的20人，目前仍有15人在服务公司，更是堡盟企业文化和企业精神最好的继承与发展。

 

女人进罗兰金店的时候，天色已经悄然暗了下来。凌州大道上的路灯，长长的一排沿街站着，像一长串的金色灯笼挂过去。路灯如一朵朵太阳，在夜幕中泻下一片片昏黄的阳光。

持续投资

十年打拼，堡盟中国团队已跻身堡盟集团全球子公司销售额排名三甲。这样的表现在证明着中国团队不俗战绩的同时，也印证着中国市场的高“含金量”。

Oliver Vietze明确表示：“中国是未来增长潜力最大的市场之一，在全球各地设立销售分支机构是堡盟集团未来业务发展中的一大重点，而堡盟中国将进一步发挥举足轻重的战略作用。”

在极少数情况下，如果婴儿没有机会和可信赖的亲人建立这种依恋关系，那么他们的发展将受到快速的、极其巨大的伤害。而一旦当这些婴儿受到了稳定的照顾和关爱，他们就会康复得非常快，这就进一步揭示了儿童最早期建立与他人的亲密关系的重要性。

在研发方面，为了支持本地的高速增长，堡盟集团正在重新优化研发平台，Oliver Vietze透露，“我们不仅仅对计算机系统软件进行优化，而是要建立一个更加有效的研发平台，通过全球研发团队共享经验支持，实现本地化为本地化的目的，为未来的发展打坚实基础。”

③面向生态的水资源合理配置与调度技术。基于低碳模式的水资源配置技术、生态用水与生态用地的联合配置、多目标水沙资源化配置、复杂水利工程群联合生态调度。

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在生产交付方面，堡盟集团在德国打造欧洲中心以满足不断增长的全球市场需求。目前已启动了一期物流板块，旨在通过智能化物流缩短全球交货周期；下一步，堡盟集团还将建设二期生产功能实现产能扩充，进一步通过现代化、智能化的生产调配，满足快速增长的订单要求。此外，堡盟中国公司将在未来2～3年通过对国内仓储中心的优化，提升交付效率。

“未来，堡盟中国定将继续发愤图强，为客户带去更多的创新产品和技术，为合作伙伴带去更多的发展机遇，为“中国制造2025”带去创新的活力。”李振宇对未来信心满满。

十年砥砺，十载辉煌，于堡盟，又是一个新的起点，我们期待堡盟在中国这片沃土继续腾飞。