湛江恒润机械有限公司总经理乔高明

2018年，一波接一波的涨价潮强势来袭，每一个饲料人都感觉：饲料行业越来越难做了！

②颈源性头痛常常不表现在它的病理改变部位,其疼痛的部位常常模糊不清,分布弥散。尽管患者疼痛部位多变,其实仍有规律可循。本人多年的临床实践中发现颈源性头痛查体压痛点符合“四部27点规律”,只要符合“两部2点或2点以上规律”的颈源性头痛诊断率极高,医生诊断时也容易掌握。其中,绝大部分颈源性头痛的患者枕部有压痛点[3]。

原料的上涨、产品的同质化、利润越来越薄、赊销风险加剧……在过去的几年时间里，大型料企竞争加剧，中小型料企生存空间被挤压，加上面对日益严峻的环保审查，不少企业被迫停产。

过去的20年里，行业培养了一大批专业的配方师，通过饲料配方的突破，让许多水产养殖品种实现了规模化、高密度的精养高效养殖模式。面对如此严峻的形势，饲料企业若想更好地生存和发展，不得不在整个产业链条中去寻求新的途径与亮点去提升产品价值。

正所谓“工欲善其事，必先利其器”， 在水产行业中最上游的饲料设备企业显得尤为重要，如何能够帮助料企在生产环节做到“高效、低成本”，正是饲料企业的所需的“过冬”良策。

成立于2006年的湛江市恒润机械有限公司（简称“恒润”）利用12年的时间跻身国内饲料机械行业第一梯队，并且在多个细分领域居于前列。恒润的快速崛起，不但满足了市场的需求也在反促水产行业的发展。为此，当代水产的记者采访了恒润总经理乔高明，为我们分析这一行业。

攻克加州鲈料难题，反推产业发展

乔高明：以前大的饲料集团公司可能会比较注重原料的把控和采购，因为配方成本占了整个生产成本的70%-80%。但是当企业发展到一定的程度，这种影响会逐步缩小，原料行情看涨看跌，不可能100%可控，相比之下，工艺加工能够节省的成本将会是最大的一环。

由定理2可知，与单脆弱性变换的情况类似，当给定intervali、n、τ和f(T)时，持续增大总变换空间大小S并不能一直提高动态防御有效性.因此，在多脆弱性变换情况下NDD的最优总变换空间大小应设置为

综上所述，采用棋盘格角点标定的方法对图像像素率进行求解，然后对SV与Harris两种算法进行结合，可以识别出像平面实际坐标，为以后的识别奠定良好基础。在不同的图像处理算法当中，采用分段线性函数进行转换可以很好地保留细节，采用改进以后的平滑滤波能起到最佳的效果，并且在多种边缘检测算法当中，以Sobel的吻合度为最高。

现在大的饲料集团公司体量都是几百万吨甚至上千万吨，纵使水产饲料的加工成本占比较大，但工艺的进步能够使每吨水产料的加工成本节省几十元。以此类推，每吨的饲料节省几十甚至一百元，乘以几百万吨，是什么概念？特别是膨化料，包括设备折旧，人工公司，配件成本，电耗等，一吨膨化料的加工成本就要两三百元。而设备工艺上的升级，则不需要增加任何的成本，一开机就节省出来了，虽然节省出来只有20%-30%，但是当体量足够大的时候就很可观了。

《当代水产》：您认为，未来各大饲料厂能够节省的成本空间主要在配方，还是在工艺和设备的突破上？

乡村治理视角主要从土地相关问题与乡村治理之间关系出发，探讨土地流转之后，农民的生活和农业生产所发生的变化，及其对村庄治理结构所产生的影响[12]。如有研究认为，与土地流转这一过程相伴随的是，早期建立在血缘或地缘等基础之上的互惠机制被瓦解，乡村社会内部逐渐失去了行动者相互之间的权利义务关系[13]，农村内部建立起来的社会秩序或地方性的行为规范也在政府推动的大规模土地流转中被解构[14]。也有研究认为，地方政府出于完成任务或是政绩的考虑，积极推动土地流转，在行政推动作用下，乡村社会中自然形成的非完全竞争市场被扭曲，由此加剧了农民与基层政府之间的紧张关系，进而影响乡村治理[15]。

乔高明：饲料产品的成功与否，很多人都认为是技术配方的问题，其实不仅是技术配方的问题，也是设备的问题。按照配方师设想的配方，工艺做不出来，正是工艺的突破，才保障了配方设计的实现，达到他们想呈现的效果。这条鱼突破之后对行业影响确实很大，也推进了这几条鱼的饲料推广和普及。

一个产业要良性发展，才能推动这个产业的发展，这也间接说明了新的东西还是有发展的机会，包括现在很多人致力于新品种的引进和开发。我们国内也要继续提倡养殖高附加值的品种，毕竟行业总是要进步的。所以开发一个新品种，不单单是饲料厂的事情，也是对设备行业的考验。

由于用户端用电负荷具有一定的随机性，再加上恶劣气候以及其他各种因素的影响，给电网的运营提出了更高的要求。传统电力系统运行模式主要包括三种，一是集中发电，二是远距离输电，三是大电网互联，上述三者不足之处已经越来越明显。随着能源危机的加深，人们节能环保的理念逐渐增强，如何最大程度利用一次能源以及那些可再生能源已经成为社会各界普遍关注的焦点，在此背景下，分布式发电（DG）应运而生。

《当代水产》：您是如何看待设备在水产行业中起到的作用？

现在的饲料配方逐步同质化，无论外观或是内在的营养，最终还是需要工艺来体现饲料的品质。做基础研究的企业可能更注重实用性的研究，个别大的饲料集团会多做一些这方面的工作，但是其他公司很少能够在基础上做工作，更多的是需要能够直接拿来用的基础设备。现阶段小公司必须要转型以面对现在的市场需求。其次，做水产的企业，面对环保压力，势必要升级。在政策规定下，企业必须要在有限的时间内生产出足够的量，那就要求升级设备，提高效率。

《当代水产》：恒润是最先在设备工艺上突破加州鲈料研发瓶颈的企业，加州鲈料现在取得了很大的突破，恒润在设备工艺上做出了怎样的贡献？

加州鲈料能够有这么大的突破，离不开设备工艺的贡献，从另一个方面来讲，设备工艺上的突破实际上也反推了这几条鱼的发展。虽然加州鲈是淡水鱼，但是攻克了这条鱼后，同为肉食性鱼类的石斑鱼、大黄鱼等品种，也能够在饲料工艺上进行突破。

未来加强服务是关键，2018年华中业务量增长预超200%

《当代水产》：整个饲料行业，无论是从畜禽料到水产料，或者是从颗粒料到膨化料都处于转型期，你觉得未来的变化和趋势是怎样的?

乔高明：设备其实也是从侧面反映了整个饲料行业的发展、变革以及趋势，我们从硬颗粒鱼料转化成膨化料的数量，以及每年需要转化的生产线数量这些数据中能看出，华中地区的增长尤为明显。迫于环保的压力，华东浙江的猪棚都基本拆完了，原本主打畜禽料的企业不得不转型。另外，广东一带厂家尽管相对比较成熟，但是并不代表设备已经饱和，在产品结构上还有更新换代的需求。

乔高明：加州鲈料的加工工艺最早就是我们摸索出来的。这条鱼在一开始的饲料研发上存在着很多的瓶颈，限制了饲料配方的设计。加州鲈吃饲料会产生脂肪肝，就是因为饲料中脂肪含量过高：在饲料制作过程中，低淀粉难以成粒，为了满足其营养需求，必须提高脂肪的添加含量。而且脂肪高了之后，饲料更不容易成型，低淀粉高脂肪一度成为了难以攻克的技术难题，直到我们恒润从设备和工艺上率先取得突破，才真正地开启了加州鲈饲料化的新进程。很多企业向我们反映，他们多年来想做的东西现在都实现了。

屋盖的施工通常是从斜屋檐开始，首先围着屋面来回浇筑，对混凝土进行拍实，然后铺设上一排0.9m大小的模板，接着继续浇筑混凝土，确保没有浇筑空隙，再次铺设模板，反复进行浇筑混凝土并拍实，一直到屋盖完全浇筑好。

《当代水产》：恒润在服务版块的优势体现在哪些方面？未来还将如何来完善服务？

乔高明：现在一些传统以畜禽为主的企业，都开始转做水产料，所以水产料厂家之间竞争很激烈。有些企业愿意拿出几千万来做设备上的技术升级，我们也有针对性地为他们提供量身定做的服务，我们会针对每个企业的工厂数量、区域需求量、产能、品种等方面进行合理的分配设计，做到资源共享，以达到加工成本最低。

现阶段新上设备比较多的是草鱼膨化料和虾蟹料，大的集团和供应商还是起市场引导作用，小厂可能还是考虑用颗粒机来做，理念上还是存在很大的差异，我们也和厂家积极进行沟通，也是服务价值的体现。方案的优势、理念转变、人员配置和接下来要做的工作都在往这个方向转变，他们承认这个服务，并且愿意花这个钱，这就是我们服务价值的体现，未来做设备的不仅是卖设备，更重要的是服务的加强体现，这是非常关键。

《当代水产》：2018年恒润的业务增长主要在哪些方面？是否会对自身产能做一些计划或者调整？

乔高明：恒润业务量的增长一方面来自于大的行业趋势，另一方面是恒润内部在技术板块的突破，再以品种为导向，去开发相关的市场。2017年恒润整个销售量增长50%，其中国内增长比较强劲，增长贡献率比较高。我认为，2018年业务增长最大的区域是华中，业务量增长会超过100%，甚至200%。

我们今年也提出来资源的再分配，不管是国内这块还是国际这块，我们都是按年增长50%来增加配置，以满足市场需求。