国内已经形成了一个规模惊人的农机作业服务市场，据农业部数据2017年国内农机作业服务市场规模5500亿元，已经超过了农机工业总产值，说明国内农机由短缺进入供大于求，在这5500亿元里面，其中有30-45%是由跨区作业的机手创造的。但随着机器保有量的的增多和大客户越来越强，跨区作业挣钱越来越难，由于无利可图，近几年许多专业机手都退出了跨区服务。那么在后市场时代，跨区作业的机手怎么样才能挣得比别人多呢？这一职业还有坚守的必要吗？

 

买投资收益高的机器

上个世纪80年代，由山西、陕西的一些大胆的农民发起的跨区机收服务，至今已经有三十个年头了，每年数十万台钢铁麦客组成的滚滚洪流从南到北呼啸而过，铁流流过的地方，成片成片的麦田、稻谷被钢铁怪兽割倒、吞下，从怪兽肚子里喷出成千上万吨粮食，保障颗粒归仓。年复一复，周而复始，每年不停有新人加入，当然也不停有人退出。

据统计每年参加三夏跨区作业的收割机不低于45万台，三秋作业不低于30万台。数十万台机，就有数十万名机手，有的甚至是全家总动员，虽然开的都是收割机，但每年都有人赚得盆满钵溢，也有人白忙活，甚至有人赔得倾家荡产，要想比别人挣得多，最重要的是要有靠谱的机器。

据跨区作业的老司机总结的观点，一款靠谱的机器具备几个特点：性能稳定、效率高、能干别人干不了的活。

性能稳定。这点最关键，三夏麦收是龙口夺粮，有效作业时间只有短短的一个多月，一个月时间机手要把全年的钱都挣回来，象8公斤的谷物联合收获机换人不换机一天挣三四万，反过来说，如果机器出了问题停一天机手损失也要三四万，建议机手选择市场上口碑好的，跨区作业买的最多的品牌，最好是上市三年的，技术成熟性能稳定的，这包括雷沃、中联、沃得等每年迭代的产品，对一新品牌和全新的产品要慎重。

能干别人干不了的活。这几年跨区作业机手之间竞争太激烈，五六年前，中原地区机手价格可以在70-80元，现在50元已经非常好了，所以要在跨区作业中挣到钱，买台比别人快的机器还不行，最重要的是干别人干不了的活，比如我认识的一个机手，在山区丘陵作业非常有经验，很多奇角旮旯，别的机器去不了，他能去。

效率高。简单说就是跑得快，收得快，收得干净，具备这些性能的机器是跨区作业什机手最想要的。“天下武功，唯快不破”，当然雷沃谷神打败“新疆 2”的撒手锏就是“快”，现在小麦收获机以一年一公斤的喂入量在升级，水稻联合收获机以三年一公斤的速度在换代，找个收得快的机器确实不难，但要找个收得快又收得干净，还不容易坏的机器就不容易了，因为很多品牌都在搞“大马拉小车”,3公斤、4公斤的底盘，7公斤、8公斤喂入量的发动机，这种机器在高强度跨区作业中不出问题才怪。如果遇到每年都在不断停级的产品，不要看发动机有多大，而是要看其变速箱、车桥、脱粒机构、割台、底盘等关键部位用的什么配件，是不是用的加强型的，高效率需要高质量保驾护航。

本文应用ANSYS Workbench全新的断裂力学有限元计算模块，建立在损伤结构一端施加固定约束，另一端施加大小为100 MPa方向背离损伤结构的均布拉伸载荷的情况下，含有中心表面裂纹损伤结构的再制造胶粘修复有限元模型，并利用位移外推法求解裂纹尖端的应力强度因子K。

2.电力自动化技术按照内容可分为调度、发电厂以及变电站自动化三部分，主要技术要求包括：电网调度中电力终端电网信息的采集与分析，通信网络中的信息传输以及整理预测；发电厂自动化中机械自动控制系统、发电量控制系统以及电压控制系统等的自动化控制；变电站综合自动化中变电站相关设备的重新组合优化综合运用信息、电子、计算机等技术，实现对整个电力系统设备、线路等的实时监控、测量、保护与历史存档等功能；配电网自动化则主要实现配电网调度系统、馈线系统、用电管理系统等的自动化管理，完成电网信息数据采集监控、故障预测与故障恢复等自动化功能。

干五花八门的活

机手在选择机器时，最好选择一机多用的和多功能的。一机多用的，比如雷沃谷神GM80、中联重科TE80、金大丰 4LZ-8等谷物联合收获机都具备收小麦、水稻、油菜、荞麦、大豆、高粱、谷子等一机多用的功能，这样的机器可以一年多季使用，干的活多了收回成本的时间自然会缩短；多功能的机器，比如巨明的玉米收获打捆一体机，约翰迪尔的CP690棉花采摘打捆包膜一体机，久富插秧侧深施肥一体机等。

据近几年参加跨区作业的机手反馈，光收小麦和水稻，很多机器一年超过1500亩都很难，如果没有1500亩保证，三年内收回购机款就很难，所以单一的作业要变。

在河南、安徽、山东等地，收了小麦还要种夏玉米，所以那些提供“耕、种、收、植保、运”一条龙服务的机手和车队受欢迎，而只管收不管其它环节的机手农民都不让他们的车下地。在四川、重庆等地，跨区作业机手收了粮食之后用拉机器的小车将粮运到农民的家里，农民在真正成了闲人，站田边、看收获、交费用成为农民的形象写照。

乙肝表面抗原（HBsAg）、丙型肝炎抗体（抗-HCV）、梅毒螺旋体特异性抗体（抗-TP）、人类免疫缺陷病毒抗体（抗-HIV）的检测均使用上海科华ELISA试剂盒，所有项目均在本院完成。流行病学数据来自住院未输血的患者的传染性标志物检测指标。

总之，要提高机器的使用率，就要一台机器干尽量多的活。

订单式作业，切忌碰天收

所以，现在的机手，也要搞订单式作业，车队里得有明确的分工，头脑灵活，嘴皮子溜的去找农户签作业合同，技术好熟悉路线的带着车队作业，切忌漫无目的碰天收。

碰天收、碰运气，漫无目的跨区作业机手已经挣不到钱了，除了机器增多的原因外，现在跨区作业市场已经比较成熟，已经有完整的产业链：种植户——经纪人——机手（机队），很多地方已经形成订单式作业，收割季节前，当前的机头（经纪人）已经和农民确定作业机种，谈好了价格，外地来的机手事前不知道这些便找不到活干，路是白跑了，油当然白费了。

在田多车少的时期，机器很吃香，在麦黄六月天，许多地方都有村民在半路设卡拦截外地来跨区作业机手的现象，不给干完活就不让走，不管你和别人有没有约定，但那种现象已经一去不复返了，现在的情况是一块地往往有好几台机器抢着干。

无线数字化覆盖工程主要目标是将中央电视台的节目进行全国数字化覆盖建设，由中央和地方广电部门进行统一规划、统一管理，总局进行方案编写、审核、工程建设等工作，主要为了满足基本的公共服务的要求，提高广播电视的服务能力，满足人们的精神文化需求的一种工程建设。

一条龙服务，四面开花挣钱

进入新的跨区作业市场。比如天津大港、陕西千阳、山东烟台等地区近几年发展出了全国性的跨区青贮收获作业，河北有一些村里有几千台青贮收获机，都是用来到河南、山东、内蒙进行跨区收获的。

一条龙服务可以增加利润点，但具体操作难度也不小，因为要远途作业，所以也不能拉太多的机器，在这个时期就要考虑和当地的机手、农机合作社合作了，像大型拖拉机、旋耕机、打捆机等运输不方便，并且长途运输费用高也不划算，长期在固定作业路线的机手可以和当地的农机合作社搞好关系，每年作业期间可以委托当地的人和农户签订作业合同，一些机具和小农机可以和当地的机手合作或租赁。

分析结果表明，DMU1、DMU3、DMU5、DMU7、DMU9的综合效率、纯技术效率、规模效率均等于1，说明这5个企业各种投入要素间实现了最佳组合，没有投入浪费，没有产生投入冗余和产出不足的问题。DMU2、DMU6、DMU8企业处于规模报酬递增阶段，由于规模效率较低从而导致企业整体综合效率未实现最佳，只要适当增加企业信息共享投入，将会使企业综合效率有较明显的提高。DMU4和DMU10企业的综合效率、规模效率均<1，其信息共享水平处于规模报酬递减阶段，说明该企业应对供应链信息共享机制进一步优化，更多的关注高新技术企业质量的提升。

远近结合，放弃该放弃的，挣该挣的

随着当地收割机保有量的增加，现在横跨数个省进行远途奔袭的情况在减少，在省域范围内或邻近周边地区作业的现象在增多。

在这里建议在 2018年，那些常年跨区的老司机，有自己固定的路线，固定的订单的，可以继续自己的跨区之旅，当然条件允许的话也可以跨国到俄罗斯、乌克兰、蒙古、越南、缅甸等国家去作业，更多的机手建议还是短距离作业或到邻近省份作业，在农闲时和当地农民去签作业订单，锁定用户、稳定作业面积，这样的话，作业季节到来可以有目的添置机器，可以从容不迫地度过一年中最忙碌的几个月了。

搭伙干活，不吃独食，不走险路

河南、安徽、山东、江苏等省是跨区作业大省，每年这几个省都有数万机手跨区作业，但近几年有明显的变化，一是几十台上百台的大机队在减少，二是单干或二三人一伙的小游击队也在减少，取而代之的是以合作社为单位的五六台车，十几个人的小组作战形式在增加。■