更全的杂志信息网
期刊发表 | 网站导航

后市场时代来临的迹象

更新时间：2009-03-28

国内农机的后市场，就象“狼来了”的寓言故事一样，每年都在喊，但一直遥不可及，对大多数人来说，就是望梅止渴。但据笔者的观察，当下的情形已经完全不同，种种迹象表现，国内农机的后市场真的来了。

(3)模拟工况测试阻垢率实验。为了使模拟工况测试阻垢率实验不受试样腐蚀的影响，实验选取825耐腐蚀合金，在60℃、常压的条件下进行挂片实验72 h。阻垢率按式(4)计算。

首先是经营农机配件开始赚钱了。后市场是个很大的概念，具体内容包罗万象，但其中最重要的两个元素应该是配件的销售和二手农机的流通，并且配件和二手农机的交易量的大小是衡量后市场发展阶段和规模的主要标尺。

笔者清楚记得2014年一次行业交流会上，黑龙江省公司老总申佩怀说当年他们经营的进口产品的配件开始盈利了，以前的配件销售只是为了支持新机的销售，而那一年开始配件部门能独立养活自己了。无独有偶，进入了2017年，在我们公司系统内，一些分子公司的配件销售量大幅增长，有些甚至有翻倍的增长，配件业务也开始赚钱了，三包外配件销售超过了三包内配件销售量，说明机器的社会存量变大了，对配件需求增加，另外也说明许多机器进入了大修和集中换件期，这是后市场时代到来的典型标志。

在最优工艺条件下进行马铃薯预处理工艺验证实验。通过软件Design-Expert 8.0.6对所得到的响应面模型进行分析，得到马铃薯最佳预处理工艺参数为漂烫温度91.34 ℃、漂烫时间4.17 min、切片厚度4.1 mm和冷冻时间3.05 h，此条件下马铃薯的规范化综合得分为0.9453。考虑到实际操作的可行性，修正参数后马铃薯脆片最佳预处理工艺为漂烫温度 91 ℃、漂烫时间4 min、切片厚度4 mm和冷冻时间3 h，得到规范化综合评分0.9572，与预测值基本一致，说明该回归模型准确，主成分分析与响应面分析法相结合对马铃薯脆片预处理工艺进行优化的综合评价方法准确可行。

其次是三包外服务量超过三包内服务。在我们接触过的一些农机经销商中，近期服务工作中有些比较异常的现象。西北一家大型的经销商，2017年三包外的服务量超过了三包内的服务量，这家经销商的一组数据非常有意思：经营雷沃、东方红、久保田、纽荷兰四个大品牌，2017年产生的服务费用占比分别为 40%、13%、10%、5%，加起来是68%，而剩下的32%是三包外服务费用，也就是说这家经销商的三包外服务已经超过了保田久、东方红和纽荷兰三个品牌的当年三包内服务，这说明超出三包期的农机数量在快速增加，对服务需求也在快速增加，这也是后市场到来的特征之一。

这说明用户越来越成熟，有了职业化的心态，开始正确看待自己的机器维护，不再是涸泽而渔了，这也是后市场时代的典型用户特征。

这一次，宫宝田彻底算是看开了，在乡下每天跟老友逗趣，偶尔在一群大姑娘小媳妇面前显露一下武功逗她们开心，他还教了两个徒弟，一个是李书文的弟子刘云樵，跟他学武但是没有师徒名分，另一个则是王壮飞，此人后来自称八卦拳王，一生小人行径，生平恶臭难闻，故不提他。对了，宫宝田还染了个不好的习惯——抽大烟。

第三种迹象是用户开始主动保养机械。2017年笔者在新疆调研时，从当地农机经销商处也了解到一个重要信息，石河子一家经营采棉机，甜菜收获机、番茄收获机等大型高端农机的经销商告诉我说，以前的用户是等到机器坏了才找他来修车，通常情况下换件、维修的费用非常大，再加之进口产品国内保有量小，大多数配件并没有备货，要从国外发货，这些配件在路上往往要走个把月，所以维修周期也长，如果碰巧在作业季节机器坏了，用户损失就大了。但近两年情况有所变化，他发现主动保养的用户越来越多，很多老机手在作业季节结束之后，会将机器开到经销商的维修中心，要求服务人员对干过一年活的机器从头到尾进行一次全面的体检和保养，有些大型设备保养一次的费用可能会超过10万元,但这些用户愿意出这个钱。

此外，二手农机交易量呈现出爆发式增长。国内二手农机真正受到重视应该是2015年，这一年农机狗、谷子二手机等电商平台全部进入二手农机业务，虽然后来大多偃旗息鼓，但这些电商媒体掀起的波浪至少仍在影响着国内二手农机的发展。

关于后市场的到来，有很多其它的佐证，笔者不能一一列举。总结一点，在国内农机市场，如果发现了什么苗头，就大胆去做，狐疑不决或徘徊观望往往会错失良机。■

 
柳琪
《农机市场》 2018年第05期
《农机市场》2018年第05期文献

服务严谨可靠 7×14小时在线支持 支持宝特邀商家 不满意退款

本站非杂志社官网，上千家国家级期刊、省级期刊、北大核心、南大核心、专业的职称论文发表网站。
职称论文发表、杂志论文发表、期刊征稿、期刊投稿，论文发表指导正规机构。是您首选最可靠，最快速的期刊论文发表网站。
免责声明：本网站部分资源、信息来源于网络，完全免费共享，仅供学习和研究使用，版权和著作权归原作者所有
如有不愿意被转载的情况，请通知我们删除已转载的信息 粤ICP备2023046998号