有人说“站着借钱、跪着要债”是对农机赊销的最形象的写照。赊销的痛，农机人简直不敢提，说起来都是泪。

一、欠钱不还的用户

在销售中，笔者也时常会面临这种问题，去年购机的老客户，钱还没有还清，今年又想来赊一台机子，遇到这种情况，的确非常为难，都是乡里乡亲的，但我们公司对这种情况的处理意见是：不赊销。

中国有句话叫“虱子多了不痒”，用户赊销的越多，他还款能力就越小，你收回的机率就会越低，赊的多了，他就成了债爷，你就成了孙子了，这种事在我们公司经营中屡见不鲜，所以本公司对欠钱不还的会说NO。

二、被同行列入黑名单的用户

农机经销商也应该建立自己的用户征信系统，对于有良好记录的用户可以再次赊销，但对于那些有拖欠记录或多次逾期不还的用户坚守不赊销。另外在一个区域市场里，农机经销商应该互相交流信息，把那些没有信誉的用户放入黑名单，赊销如同“芙蓉膏”，用户一但粘上就会上瘾，曾经碰到过一位合作社用户，在一个市场内向不同的经销商赊销了两千多万元的货，之后转手倒卖给外地用户，然后人去楼空。

所以不但要建立用户诚信档案，而且经销商之间要信息互通，对于那些被同行列入黑名单的用户要特别警惕。

三、没有务农经验，盲目投资农业的用户

在融资租赁、信用销售或按揭销售中，都要求用户至少首付30%，但现实销售中往往用户零首付都能把机器开走，在去年西北的市场考察中，我们发现了大量的用户零首付购机现象。

互联网金融公司“翼农贷”对放款用户的审核中规定，凡是以前没有购买过农机，并且没有从事过农机经营的用户概不贷款，并叫这种用户为“白户”。

工程机械行业的数据分析表明，首付低于30%的用户违约率是60%，而零首付用户违约率高达85%，它山之石可以攻玉。工程机械行业当年信用销售的惨痛教训应该能给农机以启发。

建议对于根本没有从事农业投资和经营经验，并且一次性赊销额度很大的用户要特别警惕，尤其是一出手就是数百万上千万采购，并且对价格蛮不在乎的。河南的一家经销商就碰到一家农业投资公司，一次性采购了500万元的设备，但这家公司投资失败之后，把购买的农机贱卖了，卷骗农户几百万集资款消失得无影无踪。

方才那一下，让青辰真切体会到了什么叫“一力降十会”。与岩鹰力量上的差距，让自己天葬刀的招式根本无法发挥出来，对方若是拼着命和自己死磕，必然会落得个两败俱伤、鱼死网破的下场，只可惜自己并不想和一只鹰同归于尽。

四、没有经营过农机的白户

生态环境质量指标则更加复杂。首先，目前还没有一个科学全面地表征生态环境破坏和资源损耗整体水平的一般性环境指标。在EKC研究中，大多采用具体指标表征生态环境质量的高低，这其实很难反映生态环境质量变化的本质。例如，原始森林完全毁灭后人们为修复环境而进行生态建设形成的人工林，就无法与自然生态系统相提并论，对此如用“森林覆盖率”这一指标表示生态环境质量，显然是不全面的。尽管Raghbendra Jha和Bhanu Murthy[17]在EKC研究中采用了环境退化指数和人文发展指数等复合指标，比单一指标前进了一步，但还是不能全面反映生态环境质量的变化。

鱼腥草又被称为臭菜、臭根草等，主要生长在西北、华中、华北、西南以及长江中下游地区，属于草本植物，因其具有鱼腥味故将其命名为鱼腥草。鱼腥草性辛，能清热解毒、利尿等。我国卫生部已将鱼腥草正式列入药品和食品功能兼具的资源。

笔者认为这一条对于国内农机经销商也有非常现实的参考价值。用户如果自己购买过农机，第二次购买一定是挣了钱了之后需要添置新的农机，如果自用的话极有可能是自己经营规模扩大了，需要增加新的设备，这种老户质量较高，一般情况下可以放心赊销，但反过来看，如果是“白户”的话，最好现款现货。

五、连首付款都不想掏的用户

农业是投资周期长、投资大且见效慢的行业，不是真正的行家里手很难在农业领域挣到钱，尤其是作为种植的第一产业。近几年有很多来自于房地产、建筑业、矿山行业的跨界投资者，这些人把农业当做一个短期炒作的行当，进来的人很多，但真正有耐心做的、成功的很少。

这类用户在农机经销商眼中就是大客户，他们一般需要成套成批量的农机设备，并且要求的都是进口高端设备，当然这些用户也大多喜欢赊销，并且赊账周期还很长。

1.4.1 转录水平的调控机理 当mRNA逆转录生成加工假基因时，没有正常编码功能的加工假基因整合到基因组中作为一个新位点，并与其亲本基因相互作用而调控细胞的不同生化过程。高迁移率族蛋白A1(high mobility group protein A1， HMGA1)是基因激活的特定辅助因子，与肿瘤和糖尿病的发生密切相关。其假基因HMGA1-P的转录物可降解功能基因HMGA1的转录物，原因在于HMGA1-P的转录物和亲本基因HMGA1的转录本在3′非翻译区上共同分享一个重要的转录调控元件[9]。

首付款起着筛选用户的作用，如果用户连首付款能力都没有，这个用户的经济状况和经营情况肯定好不到哪里去，如果用户是恶意性质不付首付款，肯定是后期也不想正常回款，所以这种用户应该是直接pass掉的。

六、已经赊销大量农资的用户

这要分两种情况，在国内有一些地区长期以来就有农资赊销的风气，比如内蒙古，不但农药、化肥、农机要赊销，而且日常的油、盐、酱、醋、茶等日用品也要赊销，一直要等到秋收卖了粮了以后才能还上，这种情况下，你只能祈祷今年有个好收成了；另一种情况就是习惯于赊销的用户，由于恶意赊销或因为手头紧而赊销了大量的农资，并有可能欠下了外债。

第一种情况下重点看用户的收益情况，如果用户经营不善或预计今年年景不好就要谨慎了；第二种情况最好不要赊销。Θ