党的“十九大”提出要办好继续教育，加快建设学习型社会，大力提高国民教育。《教育部等九部门关于进一步推进社区教育发展的意见》《北京市人民政府关于加快发展现代职业教育的实施意见》等文件的出台，为继续教育和终身教育提供了健康长远的发展空间。然而，我们也清楚地看到，近年来，随着普通高等教育的扩招、网络教育的迅猛发展，成人学历教育出现了严重的生源危机。“十二五”期间，北京市成人学历教育招生规模从2011年的106365人下降到2015年的74980人，下降了29.5%。尤其是2014年、2015年，伴随着首都城市非功能区疏解政策深入推进，大量非京籍人口的疏解，成人学历教育生源锐减。2014年成人高考招生88282人，同比下降13372人，下降13.2%；2015年成人高考招生74980人，同比减少13302人，减少15.1%。在此背景下，北京市石景山区业余大学成人高考招生从2011年的650人下降到2015年的444人，下降了31.7%。

新常态下，成人高等学历教育招生只有抓住市场、契合社会人才需求，才能在机遇与挑战并存的社会中求得生存。对目前学校生源来源进行深入分析，准确定位生源方向，有针对性地制定招生策略，是招生处亟待研究的课题。

一、成人学历教育生源分析

自2014年，北京市石景山区业余大学对成人高考报名的学生来源进行了记录（表1）。根据生源的途径不同，将之归为四大类，即口碑宣传、广告宣传、网络宣传、校企合作和校校合作。三年间，四种生源变化如下。

术后病理检查结果：本组患者中，直结肠黏膜内瘤变患者为3例，中分化腺癌患者为6例，灶性上皮高度异型增生患者为2例，高分化腺癌患者为12例，类癌患者为2例，黏液腺癌患者为5例，癌变有1例。

（一）校企合作和校校合作生源增幅明显

校企合作和校校合作生源是指学校与行业、企业及学校开展人才培养的合作生源。

一是专业设置紧贴区域经济发展对人才的需求。只有符合市场需求的专业才会有生命力，只有符合市场需求的专业才能吸引学生前来学习。学校在专业设置中，注重市场调研，注重对区域经济发展趋势的研究，所开设的城市轨道交通运营、会计、工商企业管理、人力资源管理、幼儿艺术教育、广告设计与制作等专业，不仅为区域实施“全面深度转型，高端绿色发展”战略提供了急需的人才支持，也在服务中赢得了发展。所开设的专业均实现了连年招生，新申报的城市轨道交通运营管理专业，每年招生超过百人，金融保险专业，首次招生58人。

成人高校要想在激烈的生源竞争中求得生存，提高办学能力、规范办学行为、提升办学水平、独具特色、形成品牌是根本。品牌的打造是一个长期的过程。在品牌打造的过程中，笔者认为要从以下三个方面着力进行。

表1 2014-2016年生源变化统计

2014年（确认人数603）招生数 占生源比 招生数 占生源比 招生数 占生源比口碑宣传 113 22.7% 90 19.3% 264 43.8%广告宣传 44 8.9% 130 27.9% 124 20.6%网络宣传 63 12.7% 60 12.9% 53 8.8%校企/校校合作 277 55.7% 186 39.9% 162 24.2%年度2016年（确认人数497）2015年（确认人数466）生源来源

相对于线下广告宣传，线上网络宣传，尤其是移动互联网的宣传在一定程度上有所上升，从2014年的8.8%上升为2015年的12.9%、2016年的12.7%。近年来，随着互联网的发展，越来越多的人逐渐减少了对以报纸、电视为代表的传统大众媒体的依赖，他们更乐于投入到方便快捷的新兴媒体之中，利用互联网查询信息已经成为人们的一种生活习惯。为适应大众的阅读习惯，自2014年起，学校加大了百度推广的力度，由专人负责百度关键词、竞价调整。开始尝试微信营销，建立了微信公众号，并定期发布招生通知、学生活动、学校周边服务等目标人群关注的广告宣传。及时更新学校门户网站，让目标人群了解最新的招生消息。这些措施促使网络宣传效果得到一定提升。

学校高度重视校企合作的试点项目，为校企合作生源单独组班，根据企业时间灵活安排上课时间。根据实际，采取送教上门的方式。校企合作考生下班即上课，有效缓解校企合作考生工学矛盾。学校坚持做到与企业及企业员工实际需求相结合，通过组织教师深入企业与企业领导及员工进行座谈等途径，切实了解企业的需求，有针对性地制定教学计划和授课内容，让校企合作学生深刻地感受到学有所获，学有所用。学生们将所学在工作中实践，将实践中的困惑带回课堂，教学良性互动，确保了教学的有效性，很好地提高了校企合作学生的工作能力和素质，提高了校企合作学生岗位工作效率，企业业绩也得到了很大的提高。这些效果激励企业鼓励员工参与学习，带动了企业员工积极参与学习。

（二）口碑宣传生源比例保持稳定，学校品牌效应不可小觑

近几年，北京市石景山区业余大学所在的石景山区加强了对市容市貌的整治，对户外广告进行了拆除，对公交车亭广告进行了规范，这导致线下宣传渠道进一步减少。且户外广告、公交车亭广告、公交车身广告随着规范行为以及物价上涨、人工成本增加，整体价格进一步上扬，大大增加了宣传成本。在传统线下宣传投入与产出远远不成正比的情况下，学校进一步降低了线下传统宣传的投入，在一定程度上削弱了传统线下宣传的效果。2014年至2016年，线下广告宣传效果的占比从20.6%、27.9%下降到8.9%，呈跳水式下降，从而整体拉低了社会宣传的占比。

游戏化的语言教学需要教师在授课之前就对相关的游戏方法和教学内容有一个全面和系统的掌握，其需要准确判断两者之间可以进行联系的地方，找好契合点。在实际的教学过程中，我们不难发现，很少有教师在课前做好精心的准备，这样在课堂上就很难将教学内容与游戏方法进行有效结合，造成二者的脱离，使得游戏教学无法实现真正的意义和价值。与此同时，还有很多教师确实做了一定程度的课前准备，但是其在应用的过程中过于套用形式和程序，使得授课的灵活性非常薄弱，一旦遇到非稳定因素的干扰，就很容易面对难以掌控的局面[3]。

多年来，学校始终坚持质量是安身立命之本，各方面都围绕提高质量来组织和运转。在教育教学中，紧跟社会发展和学生需求，先后开展了“学历+职业资格”的双证书教学改革、 “基于工作过程的教育改革”、“提高学生职业转换能力的教学改革”，有效地提高了学生的岗位技能和岗位综合素养，得到了驻区机关、企事业单位及学生的认可。口碑宣传生源2014年占幅较大，占到招生人数的43.8%；2015年和2016年占幅基本保持在20%左右，2016年比2015年稍有提升，提高3.4个百分点。

（三）线下宣传遇到瓶颈，线上宣传优势逐渐显现

社会宣传，包括广告宣传和网络宣传两部分。广告宣传是指普遍走访、户外广告、车身广告、消防栏广告、社区张贴广告等线下宣传方式。网络宣传是指通过学校门户网站、百度竞价、百度商桥、微信营销开展的宣传活动。通过广告宣传而来的生源相对校校合作、校企合作及朋友介绍的生源，2016年比2015年占招生人数的比例下降明显，从占比40.8%下降为21.5%，下降了19.3%。

口碑宣传生源，指通过学校在校生、往届生、学校教师以及间接通过报名学生的亲戚、朋友介绍前来学校报名的生源。朋友的介绍源于社会人员对学校教学、管理、服务和环境整体或者某一方面的认可，从而推荐身边的朋友加入到学校的学习。

2014年，北京市教育委员会下发《北京市教育委员会关于部分成人高校招生考试改革试点的通知》（京教函[2014]301号），在城六区八所独立设置成人高校实施校企合作人才培养模式，试行统考与职业技能测试相结合的入学方式试点工作。招生院校结合企业、行业特点制定校企合作考卷，考生职业测试成绩普遍较高。这一政策将职业能力测试成绩纳入统考成绩，帮助校企合作考生顺利考入学校，提高了校企合作考生考试竞争力。三年间，校企合作考生的平均录取率为91.8%，2015年甚至高达97.8%。这一政策打消了校企合作考生因工作原因无法全心复习、担心入学测试难的顾虑，激励校企合作考生积极参加成人高考的复习。

二、拓宽成人学历教育的招生策略的思考

（一）充分利用自主办学的优势，大力拓展行业企业合作

在激烈的市场竞争中，企业要获得生存和发展，不断提高员工的素质和能力是重要任务。尤其是服务行业、制造行业，入职门槛低，对学历要求不高，大部分为初、高中学历，这部分人群既是企业需要重点提升的对象，也是成人学历教育的重要目标人群。学校应充分发挥公办高校自主办学的优势，立足区域，加大对行业企业的研究，结合企业的特点，有针对性地制定招生方案，将专业与企业需求对口，课程设置与员工岗位技能衔接，学历教育与非学历培训结合，上课时间与企业上班时间对接，最大限度缓解企业员工工学矛盾，最大程度提高企业员工能力、素质。校企合作为企业有针对性地培养需求的人才及为企业员工提升自我搭建平台，也为学校拓展更大的生源市场。学校、企业、员工实现“三赢”，必将成为成人教育拓展生源的重要渠道。

（二）加强内涵建设，树立成人教育品牌

三年的统计数据显示，校企合作和校校合作以及朋友介绍的生源无论是招生人数还是占比都逐年走高。2014年招生162人，占招生生源的24.2%；2016年招生277人，占招生生源的55.7%。招生人数增加115人，占招生人数的比例提高31.5%，三年平均上升率为10.5%。2016年招生人数超过一半来自于校企合作和校校合作。

对于航空制造业领域知识模型的构建，应遵循概念化、明确、形式化和共享四个方面，基于航空制造业领域知识的特点，对其本体构建流程包括：基于航空制造业领域知识的分类获取数据、确定本体的目的和领域、检验本体可否重用、分析数据并提取概念特征及其关系、建立初始本体、本体的验证分析、建立本体模型[11]。

原来敞锅煮制果品，一锅只能煮80斤左右，使用真空法后，一锅可以达到500斤，既节约了能源，又保持了水果的原汁原味。新技术生产出的果脯产品投放市场后，备受消费者青睐。一个县级果脯小厂，一跃成为市级果脯生产大企业。紧接着，烤房接连被革新成辐射式、对流式、电动有轨式，并把煮制浸糖工序的捞缸环节改造成推拉式不锈钢槽存果浸糖，免去了原有的人工搬进搬出的复杂程序，使煮制工艺逐步走向科学现代化。

首先，强调马克思主义关注“民族大众”问题。正如马里亚特吉所言:“我们确实不想在美洲照搬照抄马克思主义，它应该是一种英雄的创造性事业。我们必须用自己的现实和自己的语言创造出印第安美洲的社会主义。”[11]马克思主义本土化实践路径的选择使得拉美马克思主义一开始就具有一种反帝国主义的、文化关切的、拒斥欧洲中心主义的特征。拉美马克思主义者相信，任何地域性的实践经验不能被普遍化为整个大陆的仿效范式，但是本土化的经验会丰富马克思主义的时代性内容，对其他地区和民族接受马克思主义产生良好的示范性影响。

二是加强教学质量，突出应用型教学。学以致用是成人学生学习的主要目的。因此，对成人学生的教学中，理论知识以够用为限度，最重要的是要提高他们运用所学知识解决工作中的实际问题的能力。在现代知识更新加快，岗位变换频发的时代，对成人学生的培养不仅要加强其专业知识的积累，更要注重其职业综合素养和职业转换能力的提升，为成人学生就业及职业转换增添砝码。

综上,采用复方丹参滴丸联合阿司匹林治疗老年不稳定型心绞痛相比阿司匹林单独用药,可有效提升治疗效果,可考虑作为此类患者的备选方案之一。

三是营造良好的校园文化氛围，提升成人学生对学校的归属感。成人学生大都利用业余时间学习，在校时间较短。目前，大部分成人学生在学习之余与学校的联系都是班级QQ群、微信群、电话等单向联系的方式，对学校文化、班级文化都缺乏了解，与学校的粘度较小。因此，学校应加强班级活动、学校活动的开展，以丰富多彩、形式各异的活动为载体，为成人学生深入了解学校、同学间互动搭建平台，增强成人学生对学校的认同感。只有得到了他们的认同，他们才会真心实意地爱上学校，爱上学习，推荐身边人来学校学习。

（三）契合社会大众获取渠道的习惯，加大移动互联网的宣传力度

据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，中国网民规模达到7.51亿，占全球网民总数的五分之一；互联网普及率为54.3%。同时，网民的上网设备正在向手机端集中，手机成为拉动网民规模增长的主要因素。截至2017年6月，我国手机网民规模达7.24亿，较2016年底增加2830万人。随着网络移动端的广泛使用，移动营销成为企业推广的重要渠道。在开展过移动营销的企业中，微信营销推广使用率达75.3%，成为最受企业欢迎的移动营销推广方式。

成人学历教育招生宣传也应抓住这一特点，在做好宣传走访等基础线下宣传外，要进一步加大移动互联网，尤其是微信的宣传力度。借助微信免费开放、资源共享、互动性强、信息更新方便、展现形式丰富、传播范围广且快等特点，加强广告创意，丰富广告内容，探索线上线下结合，努力增强用户的参与感，从而达到宣传效果的最大化。

三、结语

成人学历教育发展生源虽然受到了前所未有的挑战，但成人高校只要潜心研究生源市场，准确定位生源方向，精准招生策略，提升教学质量，成人学历教育必将焕发出勃勃生机。

参考文献：

[1].张宁..成人教育生源危机及转型走向实践探索.[J]..经营管理者..2016（6）：415-416.

[2].CNNIC：2017年第40次中国互联网络发展状况统计报告www.cac.gov.cn/2017-08-04.