做好柜面营销，提升客户忠诚度
柜面营销，是银行的一种促销手段，是客户了解银行的最基本渠道，是利用现有的柜员和大堂，为客户办理业务时，把客户需要的金融产品推介给客户，最直接、最有效的手段。如何做好柜面营销，最大限度地满足客户需求，培养客户忠诚度，取得竞争优势就变得尤为重要。
一、从解决实际需求入手提升客户的关注度
客户的实际需求是什么？例如高收益，不管是保守型还是激进型客户，能让他们的活期利息多一点，他们对我们农行的关注度就会提高。所以活利盈产品是很好的切入点，虽然说我们要多吸金，多营销7号产品，但面对达不到要求的客户时，我们要挖掘和把握，对客户要谆谆诱导，特别是高质量客户，我们要及时提醒，勤记笔记，每天对活利盈到期客户进行电联提高续签。
二、从帮助提高素质入手提升客户的满意度
由于客户的文化水平参差不齐，对我们的服务接受程度不同，因此对各种业务流程的适应能力、理解能力和配合程度都不高。例如非本人办理业务要出示身份证，对此，许多客户就表示不理解，其他银行不需要，偏偏农行需要，客户认为这造成办理业务不方便。所以面对这种适应不了的客户，柜员要努力做好本职工作，让客户切实感受农行新业务新技术带来的好处，从而提升客户的满意度，为其他工作的开展扫清障碍。
三、从开展增值服务入手提升客户的忠诚度
一是建立客户档案，建立客户关系管理台账，对客户信息进行搜集、积累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，进行有效分析，在营销时我们就能有针对性地切入到客户的需求点，养成每日关注客户的习惯。二是成立长期性的目标客户专用库，针对每一位客户进行可行性分析，找到营销的重点和难题，针对不同的客户采取灵活的营销模式，制定一对一的营销方案。当然我们在营销时也不能要求其一步到位，可以通过循序渐进的方式来实现。如果一味强求，客户会对此产生抵触情绪，不配合我们的工作，也可能会给其他工作的开展增加难度。
为验证所建完整模型的可靠性，对模型进行前屈、后伸、侧弯和轴向旋转等四种运动加载.考虑到C5-C6两节椎体的相对运动关系，约束C6椎体下表面的全部节点自由度，将C5上终板全部节点与旋转中心的一点进行运动耦合，在耦合点施加预载荷73.6 N，用来模拟人体头颅的重量.根据文献[11-12]，前屈/后伸运动利用右手定则依次施加大小为0、±0.33、±0.5、±1.0、±1.5、±2（N·m）力矩；根据文献[13]对侧弯和轴向旋转运动施加1 N·m的力矩，对该模型的四种运动进行计算，验证完整模型有效性.
总之，我们的市场营销前景广阔，我们的柜员营销潜力巨大，我们只有服务好我们的客户，才能赢得他们信赖和支持，才能做好营销工作。
(3)花岗石资源.华堂村的花岗石资源质地紧密，很受市场欢迎，曾开发过一段时间，因品种单一，加上经营不善，停止开发已有10年时间.在村里发现有人用小块的花岗石砌石坎，这是花岗石资源目前仅有的利用.调查走访中发现，在王羲之墓停车场旁有一些人像、动物等石雕作品，说明当地也有从事石雕的村民，但采用的不是当地的花岗石材料.
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