一、中小企业在电子商务模式中的网络营销现状

1.我国电子商务现状及中小企业主要存在的问题

随着信息全球化的推动，信息服务行业已逐渐发展成为21世纪的主导产业。随着我国互联网和电子商务的快速发展，数以万计的企业一哄而上，纷纷想要占领网络营销的先机，到现在电子商务越来越普及，已没有先机可言，许多中小企业在网络平台的竞争中都处于劣势地位。中小企业对网络营销有的缺乏正确的认识、缺乏竞争意识，也有的难以找到自身在市场上的立足点，难以发挥自己的竞争优势，所以，我国中小企业在电子商务领域的网络营销一直处于困境中，又受到激烈的市场竞争的影响，难以得到稳步发展。

中小企业在这场网络营销的竞争中明显处于劣势地位的主要原因，自身缺乏足够的竞争力，从其能力上来讲，中小企业无论是资金水平，市场占有率，还是信息技术实力，电子商务专业的人力资源水平和人员素质及网络营销经验、网络营销基础等都难以与大型企业相竞争，并且存在非常大的差距。但是中小企业与大企业相比，又有其自身所独特的优势，中小企业因为小而灵活，能不拘泥发展现状，根据市场的需求快速的进行调整转变。马云也早就提出和倡导中小企业走小而美的发展道路。发掘自身优势，快速转型，转变市场策略，坚持依靠创新推动自身发展。

20日00时,低涡中心移至河北东北部,与其相伴的西南暖湿气流在辽宁地区与副高西侧的偏南暖湿气流汇合。相应时段的地面上,随着地面气旋的北上加强,气旋顶部的倒槽影响东北和山东地区。综上所述,500 hPa冷暖空气交汇以及江淮气旋的北上发展共同造成了此次暴雨过程。

2.国外中小企业电子商务发展经验

电子商务起源与欧美，1995年，亚马逊和易贝在美国成立。这种把互联网作为载体进行商品和服务交换的经济活动迅速被人们看好，并普及到世界各地。电子商务实际上是利用互联网的全球性和信息交流的广泛性特点，来扩大企业的销售市场和拓宽销售渠道[1]。随着电子商务的不断发展，各国市场集中的程度自然也在不断提高。国外的一些中小企业纷纷开始进行转型，走个性化定制路线，使用动态营销策略，进行差异化经营，或者对市场进行细分，采取分工合作的模式来减小市场竞争，这些网络营销方法值得借鉴。

二、创新性的网络营销策略

1.建设多个平台，实行专业化管理

中小企业进入电子商务领域，首先，应建设网络营销平台。许多中小企业因为对营销方式缺乏深刻的认知和理解，又因为组织规模较小，企业的网络信息技术能力较低，又缺乏相应的电子商务营销专业的专业性人员，在没有正确认识和缺乏专业型人员的情况下盲目开展电子商务。利用一些简单的网络技术创建结构内容都非常单一化的网站，再加上网站完成后缺乏管理维护，商品和信息更新周期长，首先网站的点击量就提不上去，就更不用说这些网站能为企业的营销产生积极的帮助作用。中小企业首先应明确自己进行网络营销的目的就是为借助广阔的网络信息平台来对自身进行宣传，使更多的消费者了解企业的产品和服务，经营理念及自己企业的特色等，对自身产品和服务有所认可，网络平台就相当于这一个企业的脸面，想让更多的消费者知道自己的企业，并且对于自己的产品和服务有所认知，成为自己的客户，甚至是为自身产品和服务进行宣传。中小企业应当抓住目前多方面对于自己的支持，改变单一平台模式，依靠多个平台，除了企业自建平台外，还可选择专业的电子商务平台，以及地方政府社区等平台和该行业的服务平台对自身进行宣传。抓住微博，论坛，视频工具等各种信息传播途径进行多元化宣传。但中小企业应坚持以自己建设的网络平台为主要渠道，配置专业化的管理人员，对网络平台进行专业化管理，在网站的设计中，一定要突出自身的特点，有自己的风格，为消费者留下较深的印象，并定期根据自身的需要和生产经营的变化对平台上的内容进行更新和替换[2]。

2.实行差异化策略，树立品牌经营意识

消费影响生产，消费者需求是决定市场生产的主要因素。消费者需求多种多样，对中小企业来说，可以对市场进行进一步的细分，专门生产这一行业中的一种产品和服务，或走个性化定制的道路。加强对自身产品的创新，市场竞争之所以特别激烈是因为供应该商品或服务的生产者过多，如果中小企业走产品差异化道路，提高自身企业的专注性和专业性，各自的产品之间互不干扰，自然也就没有激烈的竞争，网络营销市场反而会更开阔。随着人们知识产权意识的不断提高，品牌作为一种无形资产在市场中发挥着越来越大的价值，中小企业应树立自身的品牌意识，建立自己独特的品牌形象，并对自己的品牌形象不断地优化和修饰，使消费者对自己的品牌产生好感。消费者一旦对一个品牌产生认可，出于稳定性和安全性考虑，就会重复性购买，甚至忽略其他同类产品的价格优势，出更高的价格进行购买，而不愿意再购买其他同类的产品，所以，品牌力量是非常强大。不只是实体经营中需要品牌意识，网络营销中更离不开品牌意识，品牌就意味着一个企业对消费者的承诺，同时，也意味着对自身产品质量的说明。中小企业在进行网络营销时必须注重对提高自己品牌知名度的经营，树立品牌经营理念、平台差异化经营策略，将自己的商品服务等与其他企业的商品服务有所区分，突出自己的特色[3]。中小企业应在对市场进行细分的基础上作出明确精细的市场定位。例如，有企业把价格最低作为自己的网站定位，也有的企业把专注生产母婴产品作为自己的定位。这样消费者想要购买母婴产品首先就会想到这种专业性的网站。

3.注重对于企业信誉形象的长期经营和塑造

每个中小企业想要不断发展壮大，就必须要有长远的眼光，做出长远性的考虑和战略部署。中小企业的网络营销目的除销售自己的产品和服务外，更主要的应扩大自己的市场占有率，使自己能不断发展壮大。企业进行一时的发展容易，但想要长远的发展，就必须注重对自身企业形象的长期经营和维护工作，重视自身的企业信誉，信誉便是企业的生命，如果一个企业始终保持良好的信誉度，那么无论是在融资还是在产品的换代升级中都能得到良好的支持。尤其是对中小企业来讲，其自身的生产经营规模。所以需要不断地适应市场的需求产品的变更经营业务的转换，所以，树立良好的企业信誉和企业形象显得更为关键。企业形象的塑造应体现在企业的经营理念和经营策略中，具体表现在企业的产品和服务中，企业信誉和企业形象的构造离不开各种视觉塑造要素。一个企业的形象首先是让人们通过眼睛去看到，只有给消费者创造出良好的视觉效果，消费者才会进一步去感受和体验你的产品。在电子商务网络营销领域，需要采用电子信息和互联网中的各种媒体作为手段，所以，企业在对自身形象进行塑造过程中，应提高自身的技术适应性和推广传播性要求。从各种视觉因素入手，利用电商平台和各种多媒体技术，把自身企业形象充分形象化、文艺化，让消费者能感受到自身企业的文化魅力。或企业也可通过参与一些公益活动来打造和包装自身的形象，并应用电商平台进行充分的宣传，从不同的视角进行多方位解读，给消费者树立一个勇于担当社会责任的良好企业形象。

在救援过程中，地面遥操纵者的精神会长时间处于高度集中状态。互联网智能系统可以使操作更加简便，操纵者的紧张状态也可以在很大程度上得到缓解，对搜救机器人的操作也会变得加高效，从而更好更快地完成救援任务。在互联网智能系统的帮助下，遥操纵者可以快速直观地获取到灾难现场被困者的生命体征信息、搜救机器人的位置信息等，为下一步行动提供依据，从而安全高效的完成作业。这时，搜救已经不再是操纵者单方面的控制机器人了，而是二者相辅相成的执行并完成任务。

三、结语

中小企业虽然在资金技术和规模方面难以与大企业进行竞争，但小企业拥有决策快速、灵活转变等优势，更容易灵敏地抓住市场机遇。在日益激烈的互联网领域竞争中，中小企业想要在网络营销中得到较快的发展，必然需要转型，不能盲目从众，走专注性道路，进行市场细分，有自己独特化的市场定位，并从营销平台的建设入手，建设多个网络营销平台。中小企业对平台应实行专业化管理和维护，定期更新，树立品牌意识和品牌差异化的经营理念，实行差异化的营销策略，加大力度经营和塑造自身企业信誉和形象。从而使其能在激烈的电子商务竞争中取胜。

参考文献：

[1]叶阿珍.中小企业电子商务网站优化推广策略研究[J].电子商务,2014(11).

[2]谢萌.贸易类中小企业对电子商务网络营销的几点思考[J].企业改革与贸易,2016(11).

[3]姚蕊.贸易类中小企业电子商务网络营销思考[J].价格月刊,2014(4).