一、跨境电子商务与网络营销课程的主要教学内容

跨境电子商务专业目标分为三大部分，第一部分是跨境电商的相关知识，包括了解跨境电商的产生和发展的过程、熟悉跨境电商的概念以及相关理论、了解跨境电商的常见模式、掌握跨境电商的运营流程、掌握跨境电商网络推广方法等。第二部分则主要是跨境电商的操作，包括熟练掌握跨境电商平台的操作方法，能够快速优质的进行商品图片的修改处理及上传、掌握不同跨境电商平台的规则与特点、掌握不同跨境电商平台的运营方法与技巧、能够进行买家行为分析，通过相关营销手段促进销售等。第三部分则主要是通过课程培养学生的职业核心能力，包括良好与人合作能力。本文将分析国内跨境进口电子商务的主要运营模式，结合网络进口电商的营销模式案例，通过观摩其网络营销的方法、模式、环境影响因素分析等，来提高学生的实践技能及综合实力。

二、国内跨境进口电商的主要模式及优缺点

（一）M2C

M2C模式即是平台招商，这种模式主要依靠商家自己开放平台，通过开放性平台吸引国际大牌入住，其典型的代表：天猫国际。

优点：可信度高、好评多，由于商品保真，又都是类似于旗舰店的商品购买模式，一旦买家购买，商品可以从海外直接邮寄到买家手中，且由于天猫自身的经营模式，提供7天无理由退换货，而退换货流程也无需退到海外，直接在国内就可以完成，因而广受买家好评。

众人兴奋起来。矿区秧歌会，从解放初到现在，一直很有名气。可他们肇下那么大事端，惹出那么大祸，还有心庆贺。何良诸觉得不可思议。

缺点：大多数都是IP代运营的模式，价位高，加上进口关税上调，使得在网上看到的价格与实际的购买价格不一致。对高端品牌的控制力度较差，无法通过自身的模式经营来带动品牌营销，因而此模式还在不断的优化与完善阶段。

（二）B2C

该种模式主要是保税自营加上直采。这种经营模式往往可以依赖于平台自身的推广力和信誉度来提升产品的“可信度”，最具有典型的代表：京东自营。

优势：该种运营模式中的商家平台直接参与到整个商品的流转流程中，从原产地采购货源、营销、物流等等一站式的服务，大大缩短了商品流转时间，同时也提高了销售量及销售效率，同时商家为提高买家的购买欲，会不定时的举办一些促销活动：例如闪购、直邮、店庆等等，既可以为上品进行宣传，同时也丰富了SKU。

在天猫国际和京东全球购等跨境进口电商还没有“兴起”的早些年，人们为了购买海外产品大都通过登录国外的电商网站进行购买，最具有代表性的：亚马逊。

（三）母婴垂直品

优势：通过福利社的交流、“培养”将产品很自然的销售给买家，这种营销模式不需要将产品过渡的宣传，而是通过天然的海外品牌培育基地将产品销售给买家。

如图5，通过窗宽自适应形心修正算法对ADC采样得到的原始数据点f(x,y)饱和点进行判断，fs是ADC的饱和值，若f(x,y)= fs则视为饱和点，记录饱和点的数目m，图中三个波形的饱和点数分别为m0、m1、m2，窗宽自适应形心修正算法利用饱和点数m和非饱和波形的原始窗宽W0根据图4所示的关系自动调整窗宽以适应饱和波形，调整后的窗宽为

对隧道位移时间序列S(t)，执行式(1)、式(2)所示步骤，就可以得到不同频率小波变换下的隧道位移时变序列。高频序列和低频序列进行叠加，可以得到原始隧道位移序列。

缺点：虽然母婴产品具有一定的市场，且使用人群广，但是市场上被认可的产品却只有那么几种产品，而宝妈们在购买产品时要求也较高，对产品的产地更是“非常专一”，导致线上产品除了大众所熟知的几款爆款外，其他产品都销售“冷淡”，而供应商为了保证“货源充足”，往往会花费大量的人力、物力、财力去大批量的购买和屯压产品，这无疑影响市场的良性竞争环境，让各个商家之间互相“残杀”。

（四）C2C

这种营销模式更具典型的代表有淘宝全球购，海蜜等。

缺点：这种跨境电商针对于本土电商终究还是属于外国电商，而国外的电商在了解中国国内的市场动态、国民需求方面仍赶不上国内电商，同时国内电商还有针对性地开展促销活动，提高消费者的消费欲望，进而增加消费者的购买力，而这些都是国外电商所无法企及的，因而国外电商在未来的发展上，仍需根据国内居民的“真实”喜好设计营销方案。

保税区模式是通过跨境供应链服务商与跨境电商合作，通过保税进行邮出的模式，用户在下单后，商品会直接通过服务商来发货。

缺点：虽然这种营销模式有很多的优点，但是由于其需要支付昂贵的广告费且返点盈利，缺乏对服务的管控，同时国家相部门、平台管理都无法对代购进行严谨的管控，加之高质量的买手对于庞大的市场需求来说则极为短缺，所以在不影响平台运转的前提下，既可以为平台宣传形成属于自己的品牌效应，又可以平衡买手与买家之间的需求则是一个亟待解决的难点。

（五）保税区

新能源发电对电网的影响基于其应对措施,分成纯技术性和综合性两类。纯技术性指影响的应对措施是纯技术性的。综合性指影响的应对措施不能只靠技术手段解决,要综合体制、机制、政策、管理、技术等各方面来解决问题。

最具有典型的代表非小红书莫属了，通过自然转化来引导消费者进行购买。

缺点：这种借助于跨境电商来打造属于自己的营销平台，对电商有更多的依赖性，虽然也存在着商品的交易，但是由于缺乏实质性的贸易，从其长远发展考虑，很难为其日后的发展奠定扎实的基础，未来堪忧。

（六）海外电商直邮

劣势：B2C的经营模式往往受到产品种类的限制，其主打产品仍以爆品、标品为主，通常很多产品的海关都是独立的，所以商品在到达海关时往往由于政策的差异性，会耽误或是阻碍物流的正常运转，加之保税仓都是自建仓库，营销商为了打响价格战抢夺市场，都会将价格压得很低，而这些操作都需要大量的资金作为支撑保障，因而商家往往迫于资金的压力，会将利润空间压得很低，这无疑就抬高了销售门槛，逼迫很多企业都无法参与到其中来，尤其是创业企业很难进入到该营销模式中，局限了市场良性发展。

优势：供应链广，有着完善的物流体系及丰富的产品种类资源，用户在购买时可以通过登录该网站进行选购，且由于发展较为完善，无论从供应链还是物流链都较为完善，因此在买家购买时更加便捷快速、产品质量有保证。

优势：这种海外买手的营销模式。买手通过专家分析产品的特点，进行详细的归类，并通过分析不同年龄、性别、层次的人群特点、购买力、喜好等等，将所得到的大数据不断的细化，在有针对性地将这些细化的信息进行“黏合”处理，得到最具有代表性的消费需求逻辑，在既满足消费者的需求的基础上，对产品进行个性化、创新化处理。同时，根据产品的分配资源，买手通常为了打造自己所经营平台的个性化，往往会将个人的气质特征、喜好等融入“产品”中，通过个人的时尚感来带动产品，类似于各大新闻报道中常说的，某某为带货女王等，不仅让自己所打造的平台更具有个性化同时还满足了不同消费者对平台的需求及对产品的信任度。这种垂直的产品营销模式，具有较强的社交属性，因而其更容易满足用户的个性化需求，容易形成属于自己的规模。

设计意图：艺术家罗丹曾经说过：“换个角度看问题，生命会展现出另一种美。生活中不是缺少美，而是缺少发现。”本活动让学生领略到同样的事物关系经过不同的思维角度后呈现出不同的结果，巧妙的是最后生成的三座金字塔也是生态学上著名的数量、生物量、能量金字塔，这个发现不仅激发了学习的兴趣，也开拓了学生的眼界和思维。

（七）内容分享/社区咨询

优点：该种模式便捷了商品的流通，为买家提供了便捷的购买模式。都是通过服务商来进行下单发货的，无须积压商品，因而就没有库存压力。

优点：随着人们消费观念的逐渐加强，对于母婴产品的重视程度不断提高，而像奶粉、尿不湿、退热贴等等，这些产品需求量大、覆盖面广，对大多数家庭来说更具有“诱惑力”，其更容易赢得跨境增量市场的切口，加之很多电商为了打造属于自己的品牌，会缩短供应链，将商品逐渐“现货”供应。

缺点：缺乏强大的供应链，短时间内能够满足市场需求，但是从长远发展考虑仍需要提高供应链的供应能力，保障商品的流通。

（八）返利导购/代运

这是一种技术导向的运营模式，该模式的主要玩家包括：Hai360、海猫季等。这些技术导向型的平台，主要是通过自行开发的系统来对国外销售网站进行有效的翻译，且通过自动翻译处理可以让产品与买家之间变得“零距离”，不会因语言上的不同而产生“隔阂”。同时有些网站还与平台签订对应的协议，开设对应的中文平台，或者是代运营中文网站，为买家购买商品提供便捷的服务。

优点：其产品资源丰富，方便卖家搜索，且切入口容易，成本也较低，资源丰富，平台无须大量资金进行周转，也没有任何的积压库存，还可以解决信息流处理问题。

将过去自然菌种发酵发展成为筛选菌种纯种发酵，专注于北京传统食品腐乳、臭豆腐、芝麻酱等百余品种生产的北京王致和食品集团有限公司运用科技工艺，将35道传统发酵豆制品工序实现现代化传承，让罐装腐乳走进千万百姓家。好想你健康食品股份有限公司则在枣片生产上灵活应用酶解技术、微细化技术和微波干燥技术，解决了枣片口感粗糙、干燥时间长等技术难题。中粮集团成立营养健康研究院，将科技融入食品开发，生产出一系列膨化食品，如悦活燕麦片、悦活蜂蜜、美滋滋花生及花生酱、美滋滋软糖巧克力、美滋滋膨化谷物卷、中宏营养早餐粉、番茄沙司等。

缺点：缺乏自己特色及核心竞争力，且由于要同国外的网站进行实时更新商品信息，需要较高的技术水平，因而平台很难发展下去。同时卖家入门门槛较低，缺乏严格的筛选制度，平台对于卖家也很难把控，加之缺乏市场竞争优势，对供应链的把控较弱，因而很难达到一定的流量规模。

社会主义核心价值观，包含“敬业”的要求。这与工匠精神是高度一致的。所以，弘扬敬业精神和工匠精神，不仅仅是高职院校的任务，更是全社会的工作。首先，应在全社会建立和健全倡导和弘扬工匠精神的一整套制度和举措。在这一层面，可以开展的工作包括：提高工匠的社会地位和收入水平，以建立技术人员资格体系和配套的薪酬体系、技术分红制度为策略，为工匠精神培育提供坚实的物质条件；建立完善严格的市场准入与监管机制，用高水平严要求的产品和服务标准确保全社会对于精益求精精神的生命线意识；通过技能大赛和宣传标准，在全社会营造以精益求精为荣的良好氛围。

三、国内四大主流跨境电商平台分析

（一）阿里速卖通

速卖通主要是通过低价格促销策略，其价格往往被压制的很低，通过价格战来提高市场竞争力，而这些速卖通的店铺有点类似于以前的淘宝店铺，这些卖家主要集中在新兴的、有待开拓的市场。

（二）亚马逊

亚马逊作为电商的鼻祖，对于整个世界的跨境电商都具有非常大的意义。以中国人为例，最早接触跨境电商就是从亚马逊开始的，而亚马逊为了提高自身平台的竞争力，对卖家的要求也是极为高的，很多卖家选择亚马逊作为合作平台，一般都是具有很强的研发能力且具有高品质的质量。虽然亚马逊是国外的电商品牌，但是由于其对于中国人来说具有很重要的意义，目前仍有很多人在使用亚马逊进行购物。

（三）京东

京东有着属于自己的物流，从产品的原产地到物流终端都是一站式的服务，而对于海外商品购买，京东更是推出了属于自己的京东自营，一方面保证了产品的质量，另一方面也为消费者提供便捷的购买流程，同时京东无论从客服还是与客户直接接触的每一位员工，都有着较高的职业素养，所提供的高质量服务无疑为其销售产品提供了一大亮点，让其产品更具有“闪光点”、“可信度”。

参考文献

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