桂商作为一个商业团体，其形成较晚，与徽商等其他大的商帮相比，力量较小，也无鲜明特征。据研究，它于明代开始萌芽，并于清末民初在梧州产生。这一观点在一些著作中也有论述。关于桂商的成分问题，冯春阳、李柳春两位学者在《桂商团体概念的辨析》中认为桂商的主要来源有三：一是客籍商人的本土化，二是小部分本土居民意识的觉醒，三是乡绅商人化。明确界定了桂商的范围。梧州作为桂粤之间重要的商业通道，长期为粤商重要阵地，桂商先于此产生是有一定原因的。目前的研究只涉及到商会对于梧州商业发展的作用，并无对梧州桂商发展历史的一个简单梳理。笔者通过查阅资料，斗胆对近代梧州地区桂商的一些情况进行梳理，不当之处请批评指正。

一、近代梧州地区桂商发展阶段

（一）产生时期

梧州桂商在清代至民国建立为其产生阶段。这一时期，梧州人并无太多的经商意识，小农经济的影响力依然强大。据同治十二年（1873年）的《梧州府志》记载：“（怀集） 怀俗礼俭相权务力穑，先公赋‘士民性习简朴，其民擎拳椎髻，有狉獉风。耕田□井，有含哺风。土垣竹屋，有茅茨风。’”将怀集县自然经济状况描写的淋漓尽致。梧州商人所进行的交易多为农业产品，鲜有工业品，交易场所多为圩镇。这一时期盐米贸易为两广之间商品贸易的大宗，广西的米经由商人贩运至广东销售。乾隆二年（1737年），覆准：各省米谷税例，九江、粤海、芜湖、凤阳、清江厂，北新、天津、浙海等关，并广西之桂林、平乐、梧州、浔州、富川、贺、怀集等府县，皆征收船料。这说明这一时期梧州府地区商人运输米比较多。《〈清实录〉广西资料辑录》中有这样的记载：“御史钟德祥奏：广西谷米运济广东，自抽收厘金以来，成本更重，无利可图。”就更证实了西米东运的情况。此一时期，运米商人多为粤商，广西人则多在圩市售卖稻谷。滕兰花在《明清时期广西区域开发不平衡研究》一书中转引同治年间《梧州府志》关于梧州稻作的一句话：“苍梧、岑溪又有雪种，十月种，二月获，即一岁三田，冬种春熟也。”关于梧州府的详情，嘉庆《广西通志》记载：“稻粳种类，各府略同，梧、浔以南皆一岁再熟，惟桂林、平乐、庆远、柳州之怀远近北之地，则一熟耳。”梧州府为粤商聚集地区，且稻谷种植较多，因此，极易出现出售稻谷的当地小商贩。

为了使气孔及夹渣缺陷出现在加工面上而避免出现在非加工面上，需要将中小型套筒倾斜焊在直浇口上面。一般考虑将内浇口设置在铸件的端面上，当法兰壁薄时，将内浇口设置在壁厚大的中部弧面处。对于一些薄壁套筒铸件来说，采用图1(a)所示的横浇口立焊形式时，由于横浇口的凝固收缩，会使圆管口变形，因此采用图1(b)所示的直浇口侧浇，设置单个内浇口。

圩市也是梧州重要的商品交易市场，根据赶圩间隔分为十日圩、七日圩、三日圩与每日圩等，苍梧的戎圩是当时非常有名的圩市，人们将土特产品或者工艺品送往圩市变卖。19世纪前半期，利用农、林产品为原料，进行手工加工的桐油、茶油、桂油、茴油等在广西恭城、容县等地已相当发达，成为有名的土特产市场。圩市贸易恐怕是梧州桂商形成的源流，许多后来发展起来的行业和著名商人都与此时的圩市贸易有极大的关系。如19世纪初在圩市交易的桂油，在1904年梧州农垦公司成立后，行销海外。后来闻名遐迩的黄太记，也是从“碌鼓担”做起的。梧州士绅严式的祖父，道光年间就在戎圩做织竹器的手工业，逐步发展。可见，圩市贸易对于梧州桂商的形成多么重要。

（二）发展时期

民初至日本侵华这段时间为梧州桂商发展期。这一时期，盐谷贸易依然是两广间最重要的交易，其贩运商却出现了变化。怀集县在“民国元年（1912年），盐埠闭歇，东商逃散，怀集食盐皆由行商贩运，在省河完纳东饷。”行商中是否有广西人就不得而知了。此一时期，梧州盐商取得了一定的发展。他们代客售盐，按货取值，积累了大量资本。梧州商业这一时期获得了发展，商人成立了商会，维护自身权益。桂商也在这一时期获得了发展，除了有“梧州四大富商”之一的黄太记外，养蚕、鱼苗、桐油等传统贸易行业也得到了发展。受益于梧州对外开放的影响，这些行业商品都远销国外。辛亥革命后，临时政府和后来统治广西的新、旧桂系都重视商业，桂商迅速发展。1914年3月，北洋政府颁布矿业条例，将原来的值百抽十，降低至按出产地平均市价抽取千分之十。这大大降低了矿业税，扫除了民族工业发展的障碍，包括桂商在内的许多商人纷纷开采矿产。这一时期，桂商经营最多的行业为杂货零售业，《梧州文史资料选辑》 （第二辑）中这样记载：“广西商人在梧州开设的批、零兼营商号较多，这种商号有的以批发为主、兼营零售，有的以零售为主、兼营批发。”总体而言，梧州桂商这一时期获得了较大的发展。

近代梧州开埠通商后，外国势力不断渗入梧州，给当地桂商的发展带来了许多困难。当时，外国商品充斥市场是梧州商业的一大特点。他们试图在广西工业与四大行业方面进行垄断，阻扰桂商参与这些行业。如：1932年，梧州24家土制煤油厂与洋商竞争，最终三家洋行以90万借款为诱饵并向政府施压，迫使广西政府提高煤油税，大部分煤油厂纷纷倒闭。据一个外国传教士描述，梧州开埠后，外商争先恐后的来梧州经商。外国商号在梧州开设支店，垄断市场，不断排挤梧州航运、纺纱等行业商人，阻碍了广西商人的崛起。广西商人无法与之抗衡，破产改业者比比皆是。

（三） 曲折发展

梧州虽为桂商产生的地方，但是当地桂商力量却非常弱。梧州桂商资金少、起步晚，加之广西人自古没有经商意识，其发展自然非常缓慢。以盐米贸易为例，粤商一直占据主导地位，桂商只参与其中一个环节。桂商的产品多为农业产品和手工业品，而客籍商人如粤商与外国侵略势力一直控制市场，其自然难以发展起来。纵然有鸡鸭行业桂商试图打破垄断，终因力量不足而没有成功。在1907年成立的梧州商务总会中，戴曾谦、苏智邦等主要领导人无一人是广西商人。随后的梧州商会与海盐公会起卸组利益之争、迁省会之争这两起事件中，梧州商会都起到了巨大的作用。然而由于桂商力量弱小，在其中并未起到实质性作用。

（四）继续萎靡

1945年5月，梧州光复，梧州桂商由于一系列原因持续萎靡。谷米贸易一直是两广贸易的大宗，由于抗战胜利，商路畅通，广东盐商卷土重来。1947年，广东江门和广州盐已在梧州占有压倒性的优势。……梧州盐商纷纷歇业改组。染料市场也发生了很大变化，许多商店在货源断绝后纷纷倒闭。再加上川、黔、滇等地交通的改善，大部分染料已由其他渠道运往，因而梧州染料销路大为减少。总之除了旅宿业和饮食业未受影响外，梧州桂商经营的主要行业都因战乱和政府混乱的钱币、金融制度而大受打击，持续低迷。

二、近代梧州地区桂商的特点

（一）经营多以土特产等农产品与轻工业为主

实际上，近代梧州是粤商等客籍商人聚集的地方，客籍商人势力十分强大。廖建夏等人也都认为粤商在近代梧州商业中占据主导地位。粤商控制两广米盐贸易上文已叙述，此为两广间最大贸易。近代梧州航运、经纪行、银钱和洋杂是梧州最挣钱的四大行业，然而桂商却很少能够触及到这些行业。只能在平码行下，进行小商贩的经营。梧州四大富商中的三个都为客籍商人，他们的崛起与四大行业不无关系，梧州商会也为客籍商人所控制。在这种情况下，桂商想要发展无疑十分困难。客籍商人又多建立会馆，保证其团体的利益。这一行为又促进了其土著化，为日后桂商势力的增强提供了保障。

（二） 力量弱小

抗战期间，梧州地区的桂商经历了曲折发展的过程。1938年10月，广州沦陷。盐商由于广州失守，货源断裂，业务处于停顿状态。两广之间最大宗贸易的中断，给予桂商沉重的打击。这期间，由于各方面的需要刺激了民营工业的发展，广西民营工业呈现出蓬勃发展的景象。据1941年上半年统计，梧州民营工厂53家，包括金属冶工、纺织业、电工器材业、机器业、教育用品业、面粉业等等。饮食业和旅宿业也因逃难到梧州人员过多而兴盛起来。1944年9月梧州沦陷，梧州的伪军警在撤退时对梧州进行劫掠，“盟机”又不断对梧州进行轰炸，昔日繁华的街道已是一片狼藉，梧州商业遭遇了毁灭性打击。

（三）没有形成特色产业

当然，还有一些其他特点：有女性商人参与、少数民族商人崛起等等，兹不赘述。

梧州桂商并没有找到适合自身发展的产业，这是近代桂商一大特色，也是其难以形成、发展的重要原因。中国几大商帮多有自身特色产业，粤商多从事两广间的米盐贸易，徽商则从事徽州与外地的粮食贸易。近代桂商则多是土特产品的近距离贸易，其商品杂乱，竞争性也不大。加之市场早已成熟，未能突破客籍商人与外商垄断，所以未能形成商人集团。即使在经纪行也占较大比重，然而终归是仰人鼻息，发展的可能性不大。

三、梧州地区桂商未形成商人团体的原因

（一）客籍商人势力的强大

梧州桂商初期多靠天吃饭，将所得农产品于圩市中进行贸易。而贸易的主要产品也为桐油、桂皮等农业产品，以及两广间最大宗的米盐贸易。俗语有：“撑不尽的戎圩谷，斩不完的长洲竹”之说，可见贩卖谷米在梧州戎圩多么兴盛。需要指出的是，此一时期梧州以谷米为主的农产品商品化趋势已十分明显。梧州商贩在此过程中只是将米在当地售于他人，长途贩运多由粤商负责，于是有“无东不成市”这一谚语。其他产品也多为初级农产品，如：1912～1925年，梧州、龙州、南宁出口货物共111910千海关两，其中桐树、八角、花生、甘蔗等土特产品销量最广。美国驻华商务委员安纳德民在1919年时观察到：梧州产牛颇多，一年输出牛二万五千至五万头。由于广西人素来不擅长贩运，且资金又少，因此近代桂商多经营规模小、资金周转快的业务。在商店经营中，桂商多倾向于杂货行，梧州经营杂货者占百分之十。其他如布匹、染料、鸡鸭贩运等都是桂商经营较多的行业。当然，由于梧州开埠通商和政府的支持，梧州鸦片贩运十分发达，桂商也参与其中。当时梧州的大商人梁颂唐、陈泰初等客籍巨商都经营鸦片，桂商参与烟土行业。桂商多从巨商处批发，小规模贩卖。像梁月余这样担任“义利祥”经理的桂商是不多见的。这一时期，梧州经纪、航运、银钱和洋货为最发达的四种行业，梧州商人经营经纪行业者较多，在其中产生较为强大的力量。

（二）外来势力的阻挠

距离直接影响到声音的清晰度和直达声与混响声的比例，而角度关系到声音的音色。在使用传声器语言拾音一般拾音距离为20～30cm，但录制中还要根据室内混响时间的长短进行调整，必须控制好直达声和混响声的比例，混响时间长，可近一点；混响时间短，则稍远些。另外，拾音的距离与传声器的指向性也有关系，使用者根据传声器不同的指向性调整好拾音的距离。一般拾音的距离不宜过近（特殊需求除外）。对于现场节目主持人形式的拾音要注意掌握嘴部与传声器的距离和角度，不宜过近，避免出现“喷话筒”和“抽气声”。

（三）未得到政府有力的支持

近代桂商之所以未形成、壮大，与其未得到政府支持有莫大关系。晚清开采的矿产，若非官办即征收重税，以致破产。如：“黄禀铁山，设炉十座，税银一百两。”税收之重可见一斑。民国政府及新、旧桂系都注重商业发展，但是他们更注重开设工厂、盐米贸易等关乎财政的大中商人的利益，并没有针对性地培养本地商人。甚至在外商的威逼、利诱下不得不提高税率，损害桂商的利益。抗战时期政府更是实行“焦土政策”，对梧州进行轰炸，给予桂商毁灭性的打击。战后，又对民族工商业进行劫掠。总之，整个近代梧州桂商都未能得到广西政府足够重视，没有形成商团也在情理之中。

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结论

近代梧州地区的桂商经历了曲折的发展历程，在外国势力、客籍商人势力等阻碍下艰难的发展、成长起来。然而由于本身力量弱小，没有特色的主营行业，力量较为分散，彼此间也多产生冲突，导致桂商始终未能形成强大的合力，发出属于自己的声音。加之抗战期间政府对桂商的毁灭性轰炸，更是熄灭了其发展的火苗。但是其在重重阻碍与战争中，桂商依然依靠自身优势顽强地发展、壮大。这无疑便利了梧州人民的生活，一定程度上抵制了帝国主义的经济侵略，为以后梧州工商业的发展奠定了基础。

DENG Li-bin, GUO Jin-xu, MA Peng-juan, WANG Gang, LONG Gang

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