当前，我国中小型出口企业面临着许多问题，本文以山东省日照A企业为例，对该企业在当前形势下面临的出口困境、出口现状及相关影响因素进行了全面的分析，以此为基础，提出现阶段中小型企业扩大出口的应对策略。

一、中小型出口企业发展状况概述

经济全球化的发展，使各国之间的经济贸易往来日益频繁，这不仅为大型企业提供了更为广阔的市场，也为中小型企业提供了机遇，越来越多的中小型企业走上国际化经营的道路。随着《中华人民共和国中小企业促进法》的实施，以及《中小企业划型标准规定》的颁布，我国中小型企业越来越规范化和法制化，并在出口额、利税、就业和产值等方面均做出了重要贡献。就出口而言，由于我国拥有大量廉价的劳动力，这对于劳动密集型的产业与产品是一个巨大的优势，众多中小型企业借此在国际市场竞争中争取到了越来越多的市场份额。

但是随着经济全球化程度的日益深化，我国中小型企业在深度融入国际经济贸易竞争中的同时，也面临着来自国内外贸易困境的巨大挑战，在扩大出口时面临的困难日益凸显。生产成本的提高和人民币的不断升值，使中小企业在国际市场上逐渐失去廉价劳动力的优势；国际市场需求疲软，各国纷纷出台的贸易保护措施，在一定程度上限制了我国的出口；企业自身存在的弊端，也对于产品的出口产生不利影响。

二、案例研究：山东省日照市A企业发展研究

山东省日照市A企业是一家中小型自营出口企业，以建筑机械产品为主，始建于1953年，自1997年实行股份制改革后，逐步形成了集锻造、冲压、焊接、机械加工、静电喷涂、热处理等生产加工于一体的经营格局。公司现有员工430人，其中专业技术人员53人，主要生产设备380台（套），固定资产总值达到3800余万元。该公司自成立以来，对地区经济健康持续的发展做出了重大贡献。但随着企业自身的发展和国内外经济形势的变化，该企业在出口方面面临着内外双重困境的夹击，其长远发展受到了影响。

典型的MS/RS主要由高密度存储货架、提升机、多层穿梭车、轨道、控制系统和仓储管理系统(Warehouse Management System，WMS)构成。其中，多层穿梭车在货架每层轨道上运行，负责货物的水平运输;提升机安装在巷道口，负责货物的垂直运输，而DMS/RS的提升机单次可以运输两个货物。单个货架的示意图及俯视图如图1和图2所示。

进行产业风险评价有助于合理分配信贷资源，优化信贷资源结构。根据产业风险的不同，对不同产业的信贷投放权重进行更科学地制定：对于风险较小、新兴高科及政策扶持力度较大的产业可以加大信贷资源投放力度，对于风险较大、产能矛盾较大的产业则加以控制，并考虑到产业间的联动性风险，对风险较易传播的产业的信贷投放加强管理和后续跟踪追进。这样在进行授信时合理分配信贷资源，优化信贷投放结构，从而提高改善银行信贷业务的收益。

（一）公司出口现状

2.加强生产设备维护保养。维护保养设备主要包括日常维护保养以及定期维护保养。日常维护保养主要由操作人员负责，这就要求操作人员在每天上班过程中必须做到：启动设备前，首先检查设备是否存在异常；操作工程中，正确操作设备，并留心观察设备运转是否存在异常，如有异常应及时处理；设备使用完毕后，要及时清理干净。定期维护保养主要由专业维修人员根据公司的生产经营情况和设备特点，在操作人员的配合下按规定对设备进行维护、保养。此外，对于老化淘汰的设备，我们要积极引进先进的设备进行替换，提高产品质量，增加竞争力。对于超过使用年限的设备要及时更换，避免给操作人员的人身安全或产品质量带来不利影响。

1.3.1 纳入标准 ①符合上述小儿功能性便秘诊断与食积化热证辨证标准者；②基线SBM次数≤2次者；③年龄在1～14岁；④近3 d内没有使用过助消化药物或其他消积导滞清热中药的患者；⑤监护人或患儿知情同意，并签署知情同意书。

3.退货现象时有发生。由于企业一些员工责任意识不强以及生产设备老化等原因导致部分产品质量不高，几乎每年都会有因产品质量不合格被退货的情况发生。

3.出口市场分析。该公司的出口市场分布比较广泛，遍布亚洲、非洲、欧洲、大洋洲、南北美洲130多个国家和地区。其中以欧洲市场的客户居多，多为欧盟国家，约占56.2%；南北美洲市场份额比例次之，占15.36%，主要以南美洲的巴西和哥伦比亚为主；大洋洲市场份额紧随其后，占12.51%，澳大利亚的客户占主要部分；亚洲市场份额比例位居第四位，为9.58%；北非的埃及和突尼斯以及阿拉伯国家的客户也有一定的数量，但是由于语言和文化的差异过大，公司在这些国家的出口份额一直有限，占6.35%；此外与美国、德国、法国、英国、日本等发达国家的少数公司也有过合作，但是由于这些国家的技术标准要求过高，产品质量要求严格，部分产品要取得认证才能销售，出口份额所占不多。

2.积极应对汇率变动。

（二）公司出口面临的困境原因

1.产品价格优势逐渐丧失。人口红利丧失引发的劳动力成本上涨、汇率变动导致的产品价格和经营成本的上涨，不断蚕食该公司的利润空间，成本上涨压力和与产品涨价压力的内外夹击，令该公司的产品价格优势逐步丧失。

2.自有品牌产品出口受限。A公司作为一家自营出口企业，多年来积极进行自有品牌RFH的创建，然而受到贸易技术壁垒及自有品牌知名度低等因素的影响，自有品牌产品的出口一直受到限制。

2.出口产品分析。日照市A企业经过六十多年的发展，逐步形成以建筑脚手架、建筑扣件、建筑模板、手工工具为主导的产品结构，其中，脚手架系列产品的销售量在历年总销售量中均占大多数，2017年约占70%，且每年呈递增趋势；建筑扣件的销售量所占比例次之（19%）；建筑模板、手工工具等产品一直以来市场需求不高。

该公司生产的脚手架产品主要分为五大类：圆盘系列、碗型系类、香蕉系列、HK系列脚手架以及各种门架脚手架。2017年圆盘系列脚手架出口份额最多（49%），门架系列脚手架出口份额每年呈递减趋势（16.8%），香蕉系列脚手架出口份额每年会有轻微浮动（23%），碗型系列和HK系列脚手架出口份额一直不高。

4.外贸业务人员流动性大。外贸业务人员是公司开展国际经济贸易的人才基础，经验丰富的外贸业务人员会给企业创造巨大的经济效益，但是每年的岁末年初，总有一部分外贸业务人员选择跳槽,这不仅造成了企业人才的流失，而且致使公司客户资料以及产品资料的外泄，给公司带来不可估量的损失。究其原因主要是由于公司的福利待遇不高，无法满足其自我发展的高层次需求，当然这也从侧面反映了相关人员忠诚度不高的问题。

因此，通过对两版教科书有理数例题的比较研究，丰富提升中国RJ版教科书有理数例题的内容和质量，同时也通过对比来探讨两国学生间的差异在教科书中的体现，引导中国吸收借鉴美国教育的特色，促进中国数学教育更好地进步．

三、中小型出口企业出口对策

（一）推动成本控制

由于持续增长的劳动力成本和不断升值的人民币，中小型出口公司的成本压力不断提升。所以，如何更好地控制各方面成本，从而实现利润最大化成为了中小型出口企业的当务之急。

1.加强材料成本管理。在中小型出口企业的产品成本中，材料成本占比很高。中小型出口企业要充分挖掘内部潜力，从材料采购阶段、产品生产阶段、材料保存阶段进行全方位控制，尽可能地降低企业材料成本，以提高产品的利润空间，从而更好地应对国际化竞争。

公司的客户组成中有一部分是比较稳定的客户来源，比如来自瑞典、挪威、哥伦比亚、西班牙、英国的公司，每年他们的需求量大约占公司出口总量的1/3左右。建筑机械行业的产品使用周期比较长，所以新增客户占绝大多数。目前，公司主要是借助阿里巴巴和中国制造网这两个平台进行出口产品的推广和市场开发。另外，公司每年都参加广交会，巴西、法国、美国、德国等知名国际建筑博览会，以此来提高公司的知名度，寻找潜在客户。

5.融资困难。资金是企业发展的经济基础，一直以来，公司主要通过公司联保的方式来获取贷款，但是近几年受经济危机的影响，联保单位经营发生亏损，频临破产，银行拒绝再以此方式发放贷款。为此，公司目前主要以内部员工集资、利用信用证贷款、利用厂房土地抵押贷款等方式融资。尽管如此，受到金融机构和企业自身的因素限制，公司的流动性资金依然紧张。

（1）选择合适的结算币种。新的汇率机制实施之前，汇率风险由银行承担，然而，现在需要企业自己承担汇率风险，这就要求中小型出口企业增强风险意识，时刻关注外汇市场上各种币种的汇率变化，选择合适的币种进行结算。例如在人民币升值的压力之下，中小型企业可以选择放弃原有的美元结算惯例，选择将欧元作为新的结算币种。对于部分有条件的国家和地区，也可以选择使用人民币报价，从而实现利率零风险。

生命科学的发展离不开实验技术的推动，可以说科学实验是生命科学奠基之石，科学探究能力也是高中生物学重点培养的核心素养之一。在生物学教学中，实验教学所占比重与份额在不同中学、不同教师处大相径庭，甚至有天壤之别。差异形成之原因主要有：教师实验教学意识差异；学校实验教学条件差异，如实验条件差异、课时差异、理念差异。另外，现在的生物学教学中还存在理论课替代实验课、讲实验替代做实验等问题。毋庸置疑，相较于理论教学无论是对于学生知识理解，还是学生思维能力、科学意识、实验能力的提升，实验教学都略胜一筹，教师要着力提升实验教学在中学教学结构中的占比。

（2）缩短订单周期。订单的周期越长，汇率变化的风险也将越大，所以最好把订单周期控制在30～45天内。同时在签订成交金额较大长期订单合同时，要尽量把汇率变化的风险写到合同内，即订有汇率变动的保值条款式，根据对人民币走势的预期，提前确定结汇的币种、金额汇率以及期限，不再使用活动汇率。

（二）加强自有品牌建设

1.提高自有品牌知名度。除了参加展销会外，中小型出口公司也可以寻求与国际知名公司的合作，借助国际知名公司的品牌和技术优势，建立联合品牌，这样可以以更快的速度提高公司产品知名度，便于其打入市场。

2.积极进行创新研发。创新、研发对于企业来说至关重要，加强公司技术创新能力和研发力度需要企业做到以下几个方面：首先，企业的管理者要不断更新自己的理念，充分意识到研发以及创新对企业发展的重要。其次，公司在自身创新和研发的基础上，可以根据需要通过引进、合作等方式来获得外部的创新技术。再次，公司的创新、研发要以市场需求为导向。新产品只有符合市场需求，才能在激烈的市场竞争中占据有利地位，公司才能获得更多的利润，获得长远的发展。

没有大起没有大落的时候，许峰打来了电话，她当时差点儿把电话摔了，是啊，有电话号码啊。可是她自己都不明白，她那么想念，却没有想过给许峰打个电话，或发条短信。

3.及时掌握贸易壁垒动态。贸易壁垒对于中小型出口公司来说，是扩大出口的主要困难之一。这就需要公司及时、全面地了解和把握主要目标市场国家的贸易壁垒情况，只有这样，公司才能更好地结合自己生产经营的真实情况，研究最佳的应对措施。一种方案是绕开其贸易壁垒，当然也可以通过产品、技术等方面的调整以适应其要求。此外，还要建立预警机制，尽量掌握贸易壁垒变化趋势，避免出现因贸易对象国的突然性限制措施导致企业无法应对的局面。

（三） 提高产品质量

要从增强员工责任意识和加强生产设备维护保养两方面着手提高产品质量，产品质量是公司的未来，企业的持续发展只有依靠产品质量的不断提高。

1.增强员工责任意识。要提高公司的产品质量,首先要从提升公司全体人员的“责任意识”开始。一是培育良好的企业文化，加强产品质量理念的推广，调动全体员工的参与积极性，特别是高层管理者的支持和参加；二是制定严格的管理标准和考核制度，加强产品各个生产环节的质量监管，将产品不合格率降到最低；三是实施有效的教育培训，以提升员工的思想和工作水平，并将产品所产生的利润与员工自身的利益关联起来以提高员工的生产积极性；四是建立完善的售后服务与信息反馈机制，对客户进行定期跟踪调查，通过客户对质量的评价反馈，对产品质量进行改进。

1.出口产值分析。随着金融和次贷危机的影响逐步缓解，近几年A企业的经济效益逐年上升。2015～2017年公司产值、创汇值、上交利税值呈上升趋势。其中，2015～2017年公司产值分别为1.52亿元人民币、1.65亿元人民币、1.7亿元人民币；创汇值分别为680万美元、720万美元、760万美元；企业上交利税值分别为680万元人民币、720万元人民币、760万元人民币。

（四）增强员工稳定性

针对员工流动性大稳定性不强的问题，中小型出口企业既要完善薪酬体系为员工提供经济保障，又要提高福利待遇满足员工的非物质需求。

1.完善薪酬体系。不同部门、不同岗位所发挥的作用，体现的价值是不一样的，如果一概而论，容易打击员工的积极性。因此，可以采用混合薪酬的策略，将员工的薪酬与部门、岗位挂钩。通过对不同岗位的价值评估，建立合理的薪酬等级矩阵；通过制定有针对性的薪酬结构，对不同类别员工达到个性化激励的作用。通过对岗位分类及等级矩阵的建立，打通人力资本晋升的通道，为员工指明发展的方向，从而达到吸引、激励、发展及保留骨干员工的目的。

2.提高员工福利待遇。一是关心员工健康与安全。首先，公司可以定期举办安全教育活动，从意识层面着手，尤其是从事高危工作的员工要格外重视；其次，为员工的生理和心理两方面提供双重保障，为员工定期提供体检，提供介绍心理方面的咨询专家，从而缓解员工的工作生活的压力；最后，在办公场所营造温馨舒适的环境，让企业员工保持愉悦的心情，进而提高工作效率。二是给予员工家庭适当关怀。公司可以在适当的时间赠送生日蛋糕或其他的小礼物等慰问品；或者在员工的子女升学时提供一定数量的奖学金，奖学金可以根据学校等级设置不同奖励梯度；亦或在年度评优时，为员工亲属提供参与甚至奖励的机会，比如设置模范家庭奖，根据公司员工实际情况设置评选标准，对于获奖家庭颁发荣誉证书，也可适度给予物质奖励。三是营造良好的工作氛围。企业在运营的过程中必然会引入一些内部竞争，虽然这会给企业带来经济效益的增加，但也会导致人与人之间关系的恶化。这时候强调公义、诚信、友好的工作氛围的营造就可能成为人与人之间关系处理的润滑剂。企业工会可以在元旦、春节、中秋等重大节日牵头组织一些文艺体育活动，以此来活跃组织气氛、融洽员工关系、营造良好的工作氛围。此外，也可以根据自身需求，安排员工外出参观培训学习，提高其工作能力。

2）每种类型在错误中的比例分布如何？笔者在教学实践以及以往的研究中发现母语负迁移的确对高职英语写作存在诸多影响，并大致总结了其对词汇、句法及语篇方面产生的影响，该文旨在进一步系统的归纳母语负迁移在英语写作中每个层面的影响大小。

（五）提升企业融资能力

1.完善财务管理制度。首先，财务报表可以体现一个企业的运营状况，企业必须确保财务报表的详实与准确。其次，企业要确保与融资机构以及银行有着良好的沟通。最后，坚决抵制不法行为。

2.加强企业内部诚信体系建设。诚信对于一个企业来说至关重要，为了加强企业内部诚信体系建设，可采取以下措施。首先，需要积极配合工商局和质监局等质量监管部门，在诚信经营、公平竞争的原则下，创造好的信誉，树立起守信与重约的良好企业法人形象，从而赢得银行的信赖。此外，对于征信系统数据库里的企业信息应进一步完善，以便于银行等部门查询其信用等级。

3.改善付款方式结构。中小型出口企业在与国外客户开展业务的过程当中，应尽量避免长期的付款方式，例如OA（Open Account放账），LC after sight（远期信用证），DA（Documents against acceptance承兑交单），选择一些即期的付款方式，例如TT（电汇），DP(Documents against pay⁃ment付款交单)，LC at sight（即期信用证）。在选择即期付款方式时，可以适当地要求客户预付一部分款项或者提高相应的预付款比例，从而使企业得到一定的周转资金，减小企业在购买原材料以及人工方面的资金压力。对于一些重要客户不得不采用非即期的付款方式时，可以与出口信用保险公司合作，在安全的额度下确认长期付款方式，并直接向银行押汇，加快资金回笼速度。

二是本工程土洞的一期支护钢拱架选择I16工字钢，间距0.5～0.8 m。钢拱架紧贴洞壁，以便预防隧洞变形量大；直径8 mm钢筋网和拱架连接筋紧贴钢拱架内侧边布置，让钢拱架形成一个整体受力。

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