跨境电商的迅速发展在一定程度上促进对外贸易进入新的台阶。服装企业要紧跟时代步伐，不能再完全依赖传统对外贸易模式，需要利用跨境电商这个平台进行产品销售。近几年来，由于受到人民币升值、原材料价格不稳定、国内生产成本上升、国际市场需求下降、国际之间竞争激烈等因素的影响，服装出口所占比重呈下降趋势，行业增长缓慢。对于正处于转型升级关键时期的劳动密集型服装产业来说，跨境电子商务是开拓国际市场的新渠道，对提高企业核心竞争力、实现服装企业出口转型具有重要作用。

一、服装企业出口存在的问题

（一）电商渠道崛起，冲击传统销售模式

当前，国际贸易环境已经发生很大的变化，销售渠道模式也在日益更新。电商渠道的兴起，给传统服装销售渠道产生巨大的冲击，对服装销售传统门店的营业额造成了一定的影响。对于传统的销售渠道而言，销售额虽然下滑幅度不大，但是店铺租金高，人员费用成本大幅度上升，必然导致店铺关闭的趋势。在中国，大多数服装企业采用的基本都是“批发+品牌”的模式。服装生产商采用的大多是固定订货模式，直接批发给国外中间商。但跨境电商可以打破传统渠道制约，直接销售到国外，再者跨境电商门槛低，必将有更多的竞争者进入，这对于传统服装企业来说将面临更大的挑战。

（二）出口产品的附加值偏低，技术创新能力不足

大部分的服装企业缺乏创新能力，对于技术创新方面投入不足。大多纺织服装企业市场竞争力不强，主要是以代工贴牌生产为主，因此所生产出口产品的附加值偏低。在中国，服装企业主要是生产普通面料，较少生产差别化、特殊功能性纤维、新型人造，很少有企业拥有技术生产高科技的纳米等新型面料。随着国际市场上消费者对面料要求的不断提高，更充分暴露出面料企业研发能力欠缺，没有形成规模生产，导致高端面料不足等问题，这已经成为服装业发展的一大障碍。

次要症状：（1）精神萎靡；（2）眼眶黯黑；（3）头晕耳鸣；（4）畏寒肢冷；（5）腰膝酸软；（6）夜尿频数；（7）口淡纳差；（8）大便不坚；（9）月经初潮迟。

（三）国际市场竞争激烈，企业失去低成本竞争优势

在全球经济缓慢增长的背景下，由于中国劳动力成本的上升，东南亚等国家加入服装市场竞争，在中低端市场上的占有率不断上升，欧美许多国家订单量已一部分转移到东南亚地区，导致服装中小企业的订单数量减少、价格下降、利润空间压缩，也就使中国纺织服装的出口竞争力面临较为严峻的挑战[1]32-33。再者，东盟国家相对中国而言，在关税方面享有很大优惠，例如越南、缅甸等东南亚国家出口一件纺织产品到欧盟只需要被征收2%至3%进口关税，中国纺织商品却要被征收12%。中国服装企业跟这些东南亚地区相比已经失去传统低价优势。

高效快速反应的供应链系统可以有效减少库存的积压、抓住市场需求点，为企业占领市场抢得先机。因此服装企业需要实行以“客户需求型”的供应链管理模式，不断收集线上、线下市场动态信息，利用现代企业信息管理系统发现和分析客户较为喜欢的颜色、款式，进行服装产品设计和减少较少人购买的服装生产量[5]。对于部分没有足够资金、缺乏人力资源经营跨境电商业务的服装企业，可以将这个薄弱环节以外包形式转给其他专门做网上销售服装的企业来完成。另外一些服装企业还没有能力自建物流配送体系，在开展电子商务贸易时也可以将这部分业务外包给物流公司来完成。而企业在实施虚拟经营时只要做好其中协调工作，主要精力放在服装产品设计与开发。

（四）出口产品同质化严重，缺乏国际品牌战略规划

多数中小企业没有拥有属于自己的知识产权和专业核心技术，普遍存在产品质量低下和同质化严重的问题。服装企业虽然生产能力很强，运作比较灵活，但在品牌战略规划上，与国际品牌差距比较大。企业管理者缺乏国际品牌战略规划意识，一些服装品牌虽然在国内具有一定的知名度，但是很多中小服装企业品牌消费目标定位不明确，企业自主品牌建设薄弱，创新能力不足，仍然以贴牌、翻版、仿制产品为主。

（五）未形成跨国供应链体系，难以适应国际市场变化

本报讯近日，辉隆连锁集团第五届“百日大会战”总结暨秋种部署大会在安徽六安召开。集团相关负责人、省内大区经理及安徽、江苏区域配送中心负责人百余人参加会议。

二、跨境电商环境下服装企业出口转型的动因分析

（一）传统外贸订单量的变化

服装出口企业需根据市场环境的变化调整经营策略，把发展跨境电子商务贸易纳入企业重要发展战略之一，而不是抢占实体市场。企业要经营好网上官方旗舰店，以“客户为核心”，而不再是以“产品为中心”做好客服服务工作，听取客户反馈意见及建议，从而更好地提高产品质量，设计出让消费者更为满意的产品。服装企业也可以积极借助跨境电商渠道拓展国家市场，选择优质的第三方国际电商平台比如阿里巴巴的速卖通、兰亭集势、敦煌网、eBay等开拓海外市场，如特步企业与速卖通平台在巴西世界杯期间推出一款印有本地企业商标的世界杯纪念衬衫，被许多南美洲消费者抢购。

（二）降低交易成本

传统国际贸易方式下，产品的出口需要经过较长的磋商谈判，而且还要办理很多交易手续支付各种出口费用，再加上国外渠道商的逐层利润分摊，交易成本就变高。然而服装企业如果借助于跨境电商平台与不同国家和地区的企业和消费者进行直接贸易，出口环节就减少很多，而且做跨境电商又可以享受国家很多的优惠政策。对于大部分服装企业来说是一种机遇，不需要通过国外中间商就直接在第三方平台上销售产品，大大减少了渠道成本。

（三）减少贸易摩擦，扩大市场份额

1.制定企业经营新战略，适应市场环境的变化

（四）政策支持跨境电商的发展

实现传统外贸企业转向跨境电商平台发展的另一动因是政府政策的支持。国家政府颁布了《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导性意见》为中国跨境电商企业的发展提供了法律支持[4]64-65。2016年4月针对跨境电商平台推出税收新政策，也给跨境电商企业的发展带来了很大的益处。

（五）服装产品适合做跨境电商贸易

1.进行服装品牌市场细分，扩大品牌市场影响力

材料分别为3年生的赞皇枣品种和5年生的木枣品种。其中木枣为当地传统制干品种，赞皇枣为鲜食和制干兼用品种。枣树株行距2米×3米。

三、跨境电商环境下服装企业出口转型的具体策略

（一）运用互联网思维转变服装企业传统的运营模式

传统服装外贸企业主要集中出口到发达国家，因为美国、欧洲、日本这些国家和地区劳动力成本比较高，中低端服装产品又属于完全竞争市场，对此发达国家为了保护本国服装企业的产品的市场份额，推行了一系列关税和非关税贸易壁垒[3]56-57。有了跨境电商平台，服装企业可以直接借助第三方平台与国外客户进行联系，有效地规避贸易壁垒，降低与进口国贸易摩擦。与此同时通过跨境电商贸易方式，可以将全球服装消费市场中边缘、零散的消费需求集中起来，向全球推销自己生产的产品，扩大自己品牌影响力，从而将服装出口的交易范围扩大到更多的国家和地区，扩大国际市场占有份额。

图2是磁性纤维素的扫描电镜图和透射电镜图，由图2 (a-c)可见改性磁性纤维素的表面形貌粗糙，层状结构明显。这可能是由于Fe3O4的引入，使得其表面变得粗糙[17]。图2 (d)所示为磁性纤维素的透射电镜图，由图可知Fe3O4粒子整体分散较好，均匀的分散在磁性纤维素中[18]。

由于国际市场需求不足、原材料价格波动、劳动力成本上升使得传统贸易方式的出口订单量日益缩小且呈现出碎片化的特点。中国纺织服装与越南、泰国、印尼等东南亚国家相比已经失去价格优势，导致欧盟、日本、美国等传统贸易伙伴已将部分订单转向这些劳动力较低的国家。传统国际贸易订单数量较大并且集中在国外中间商，方便企业进行大规模批量化生产，可以降低企业生产成本。然而现在的订单量小还分散在不同客户且呈现多批次、周期短等特点。传统国际贸易方式在物流方面只能通过集装箱拼柜，需要经过很多繁杂手续，谈判成本高、获得利润低[2]20-21。但如果企业借助跨境电子商务贸易可以很好地解决服装企业订单碎片化问题、也给更多服装企业参与国际市场竞争机会。

2.完善企业供应链体系，提高订单的工作效率

绝大部分服装企业目前供应链的上、下游节点尚未形成信息共享、风险共摊的协调合作关系。多数的服装生产企业都是依赖外贸企业进行产品出口，对于海外的控制权比较弱，获取的市场信息有限，因而导致有时候反馈信息存在局限性，也就使企业无法及时了解国际市场动态和消费者需求的变化，从而难以突出自己的产品特色。

在小学阶段，考察的题型较为固定，主要包括听力题、单项填空、翻译题、阅读理解等，但初中阶段不仅增加了完形填空，而且相同题型的考察也变得更加复杂。例如，小学阶段的翻译题一般为填空式，对应中文翻译成相应的单词或短语，而初中阶段则需要在翻译时注意词性以及语法，同时翻译的长度可能为一个句子，可能为一段话。

（二）借助跨境电商实施国际品牌战略规划

随着人们生活水平的不断地提高，衣服的功能不仅仅是遮挡身体、取暖作用，而更多是反映一个人的生活品味以及个人个性的展示。现在很多年轻人都喜欢在网上购买衣服，主要原因是足不出户就能够挑选到适合自己的服装，而且可以货比千家挑选价位便宜的衣服。服装产品做跨境电商之所以比其他产品更具有优势，是因为很快能吸引到很多网上购物消费者的关注尤其是女性。其次，服装产品类在不同国家尺码都有统一标准，比较容易描述产品，又可以通过拍照展示图片，这样就能直观地让网购的消费者选购自己的产品。如果服装企业原本就有在国内开网店，就可以直接用那些网站设计资料，节约一大笔成本。最后，服装产品的重量、包装体积都比较小，运费较低。

在新时期下纺织服装行业竞争日益激烈，低价竞争已不再是服装营销的策略，服装企业需要实施品牌差异化竞争，更加明确公司的战略目标。这要求服装出口企业在实施品牌战略规划、发展自主品牌时，需要深入研究分析市场，更加细分目标市场，明确自己想要抢占的消费群体的类型、消费群体的区域、消费群体的年龄段。例如可以将生产女性服装类型细分为时尚女性，成熟女性，阳光女孩等；消费群体区域分为欧洲、美国、俄罗斯等不同国家和地区，同时在一个国家里又可以细分为是主要抢占一线城市、二线城市还是城镇农村地区。

2.增强产品创新设计理念，提升服装品牌溢价能力

[7] Leo Suryadinata, “Indonesian Chinese Education: Past and Present”, Indonesia, Vol. 14, No. 34 (1972), p. 70.

服装企业应避免产品“低度化、同质化”的传统劣势，注重服装产品的设计，培养自己的品牌内涵。重点创立自己的优势品牌，打造国际性品牌。服装企业应积极开展跨境电商贸易，建立自己品牌官方旗舰店，建立优秀服装设计师队伍，注重服装设计、走中高端路线、抢占国际高端市场，避免出现低价竞争、产品同质化。服装企业可以利用网上平台的销售与客户进行充分沟通，根据客户对产品的评价、反馈来了解客户的消费偏好以及喜欢的款式，从而设计出与消费者价值取向相同的品牌文化。服装企业也可以网上开拓开展私人定制服装业务，比如晚礼服、婚纱等这一系列产品，或者针对有一些独特需求的消费者开展专门定制服务。这样不仅提高消费者的购物体验、还可以加快服装风格款式的创新，提高顾客对服装品牌的认可度，从而提升服装品牌溢价能力。

（三）注重复合型跨境电商人才的培养和培训

由于对跨境电商高端人才能力要求较高，中国跨境电子商务高端人才比较稀缺。因此，服装企业要注重复合型跨境电商人才的培养和培训。一方面通过校企合作的形式，建立电子商务教育实践与人才培训基地，培养跨境电子商务贸易专业人才，为企业储备人才提供条件。另一方面可以与当地高校联合建立跨境电子商务培训中心，邀请一些电子商务专家定期为员工开展人才培训，巩固从业人员的专业知识和提高职业技能[6]17-19。除此之外，服装企业应该完善电子商务人员的绩效考核制度，提高工作效率，重点抓住销售完成指数和服务指标，如每月销售完成的订单量比计划完成订单量高的部分，则员工就可以获得相应的奖金，而对于服务不到位的员工就要做相应的调整，同时这些指标也可以作为工资级别以及职位升迁的重要依据。

结 语

传统服装企业在劳动力不足、人民币升值、国际贸易壁垒高筑等很多负面影响下实现较大幅度逆市增长，与传统欧美市场回暖和俄罗斯入世关税降低都有着密切的关系。服装企业借助跨境电商这个有效平台，将发挥最大的优势，解决产能过剩的问题，扩大有效和中高端供给，减少营业成本，开辟新市场，从而促进经济的发展。

参考文献：

[1]孙升.退税率摸高：上调的是利好更是信心[J].黑龙江纺织，2014(4).

[2]张春玉.跨境电商视角下的中小外贸企业发展策略[J].改革与开放，2014(19).

[3]黄明英.绿色贸易壁垒对我国出口贸易的影响及对策分析[J].现代商业，2015(2).

[4]郑栋之.我国跨境电子商务发展策略探讨[J].商业时代，2014(33).

[5]周庆贵.中小外贸企业产业升级战略与国际贸易融资创新探究[D].上海：上海交通大学，2014.[6]余凤英.基于SWOT分析的跨境电子商务发展策略研究[J].辽宁经济职业技术学院学报，2014(6).